数字经济玩出新花样 “IP+新消费”力量崛起

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■我们的记者陆江涛

根据国家统计局的最新数据，今年前三季度，中国社会消费品零售总额达到296674亿元，同比增长8.2%，扣除汽车后社会消费品零售总额增长9.1%。其中，前三季度全国网上零售额达到73237亿元，同比增长16.8%。对此，有业内人士指出，消费升级仍在进行，主流消费者在今天的迭代中出现了新的消费渠道。

快手V“二哥评价车”在最近一次现场团购中售出288辆，高于一家大型4s店一个月的销量；单价超过4000元的美的冰箱在淘宝的第一个主播Viya livestreaming room 5分钟内售出数百台，相当于一家实体店一个多月的销售额；水果批发商“洛拉跑”，起初，只做了真正的照片和介绍自己的果园和水果很快。三年后，它拥有了100多万名粉丝，发展成为一个在四个地方承包4000英亩果园的大水果商，并建立了自己的模式和连锁店。

一系列案例似乎证明，互联网浪潮已经进入下半年，流量红利正在加速向主要社交平台的迁移。

10月20日，第六届世界互联网大会在乌镇召开。小红狐创始人兼首席执行官毛在讲话中指出，以小红狐为代表的新互联网平台希望通过洞察年轻人的生活方式和消费行为，帮助传统产业抓住新的消费机遇。

艾瑞咨询(iResearch)、青波大数据(Qingbo Big Data)等机构发布的《2018年新消费上升趋势白皮书》显示，消费者对产品的需求已经从性价比逐渐转变为产品质量，品牌和口碑能否满足个人需求。“90后”和“90后”逐渐成长为个性化和分层消费的主力军。“ip”逐渐取代“性价比”成为新的消费入口。

“产品消费不仅是满足消费者生存需求的一种手段，也是提高生活质量的一种方式。在这种背景下，传统消费品行业迎来了新的机遇。源源不断的新鲜品类和快速迭代的网络红店体现了商家对新一代消费者消费心理的洞察。郑小龙，净红奶茶品牌研究茶林的合伙人，告诉证券日报记者。

郑小龙认为，“知识产权+新消费”的网上实现在于前端闭环，即“知识产权”与衍生品的密切关系。“微博大V”围绕明星和动画销售，公众号罗吉思维有一个特殊的周边商城，瑞星咖啡应用在“瑞星周边”、芒果电视“芒果好东西”商城等推出。它的核心是围绕自己的标准用户进行“添加”，这实质上是一种粉丝经济。

至于“ip+新消费”的兴起，一种新的粉丝经济，一些业内人士指出，近两年增长最快的是所谓的“网红带货”。去年，“双11”和“商品女王”卫亚的营业额为3.3亿元，而“口红兄弟”李佳琪在5分钟内售出1.5万支口红。2018年，网红直播支撑了淘宝1000亿元的销售额，接近阿里电子商务一周的营业额。而今年的“618”，直播已经成为主要电子商务平台的标准。

天丰证券分析师蔡文娟认为，随着消费者变得更加理性和成熟，子行业的市场化趋势正在上升，进入股票竞争时代，目标客户更加准确的品牌将获得结构性增长，这意味着小企业重新获得了挑战市场的机会。

来源：央视线