海澜之家联名暴雪娱乐 IP撬动“男人的衣柜”

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■我们的记者曹维新见习记者李亚男

继今年的《在天堂制造大麻烦》系列发布后，蓝海之家再次与暴雪娱乐联手，推出了《魔兽世界》、《看先锋》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》、《风暴英雄》和《炉石》等一系列联合品牌服装，使蓝海之家大受欢迎。

蓝海·霍姆在接受《证券日报》采访时表示，知识产权跨境是该公司的长期战略之一。公司已成功与国内外知名知识产权合作，如全国游戏《快乐地主》和变形金刚一级衍生电影《大黄蜂》。“以联合品牌服装为主线，体现了知识产权文化与我们品牌核心在传播活动中的深度融合。”近日，记者实地走访了该系列品牌服装的销售店。

跨境联合命名促进品牌“走出圈子”

国庆节期间，蓝海之家在上海举办了暴雪娱乐联合品牌服装的发布会。在明星们的支持下，蓝海之家在网上掀起了一个小小的讨论高潮。

当记者打开淘宝网搜索蓝海屋时，蓝海屋暴雪娱乐联合品牌的一件热销毛衣的消息传出。

“为了部落！”“我买这个是为了我的感觉”和“给我的信仰充电”。爆炸性毛衣上的评论中有许多复杂的词语。一些老魔兽玩家告诉记者，他们对蓝海宫的联合品牌浪潮感到非常惊讶。他们会选择购买联合品牌的衣服，并将自己的感受和信念放在身上。与此同时，他们还希望在未来继续推出更多令人惊讶的联合品牌基金。

记者来到北京丰台区万达广场蓝海大厦的商店，在门边的显眼位置挂了一排暴雪联合品牌服装。导购员告诉记者，联合品牌系列服装每天都卖得很好，也有游戏爱好者来店里买一件联合品牌的毛衣。目前，这件毛衣在店里还没有补充。

导购员告诉记者:“一般来说，晚上的购物人群比较多，商场里的男装店比较集中，竞争也比较激烈。这个系列的销售情况还是不错的。”记者再次来到了不远的永旺孟了市。该联合品牌系列服装在商场蓝海大厦的销售情况与万达商场相似。

蓝海之家在接受《证券日报》采访时表示:“一方面，与暴雪娱乐的合作在社交网络上引起了强烈反响，并获得了很大的品牌话语权。另一方面，与大众知识产权的合作也在覆盖原有消费者群体的基础上带动了潜在消费者。由于这次合作，一些人成了海曙大厦的“新粉”，有效地刺激了销售和品牌“走出圈子”

服装行业引发了知识产权热潮

记者遇到了来店里买衣服的小吴。在试穿了由蓝海之家和暴雪娱乐共同拥有的毛衣后，他说这件毛衣厚度适中，手感柔软舒适，保持了品牌的一贯品质。

在服装行业，流行知识产权和服装的嫁接已经成为一个热门趋势。服装企业开始展示他们的魔力，寻找流行的知识产权来创造爆炸性的产品。此前，优衣库和kaws的联合名称引发了一波掠夺。

“忠诚的粉丝们想要的是对情感价值的认可。作为一个企业，我们要做的是在合作中最大程度地引起消费者的共鸣。我们不仅需要深刻理解知识产权，还需要有能力努力展示知识产权，保持我们自己的设计水平和产品质量，不能消耗消费者的热量。信任。”蓝海·豪斯回应了记者。

对于嫁接流行知识产权和服装的流行趋势，蓝海大厦表现出“热情拥抱、理性对待”的态度。

记者了解到，在暴雪娱乐的联合品牌服装中，蓝海屋抓住了暴雪ip所承载的激情和青春，将能够引起玩家情感共鸣的游戏元素融入到设计中，并运用了大量的刺绣技术来保证产品的质量和价值。

在蓝海豪斯看来，人们怀念暴雪游戏带来的社会化、同理心和缓慢的节奏。蓝海之家应该做的是有效地满足这种期望，并赋予产品额外的情感价值。

洪都股份和蓝海家园属于无锡地区。作为纺织服装行业业绩相对稳定的上市公司，洪都男装相关负责人坦言，如何跟进众多品牌的知识产权，用高质量的知识产权题材讲述消费者情感共鸣和支付意愿的故事，是一个需要大胆探索和尝试的营销问题。

跨国合资是热门话题，企业取胜的关键是什么？一位不愿透露姓名的纺织服务行业分析师在接受记者采访时表示，要取得胜利有五个关键方面:是否与主营业务相关、对消费群体的深入分析、品牌推广的方式和力度、知识产权选择和产品定价。

蓝海·豪斯认为，受欢迎的知识产权具有与消费者共鸣的作用，知识产权战略的关键不仅在于双方的共同性，还在于一个品牌诠释和展示知识产权的能力。作为一个企业，有必要提高自身的品牌诠释和知识产权展示能力，同时，蓝海书屋的体积将有助于知识产权的传播。知识产权合作是对双方的考验。只有通过共同努力，我们才能实现企业和知识产权方的双赢，甚至与消费者的双赢。

品牌复兴已取得初步成效

与暴雪娱乐的这次合作，蓝海之家不仅开了近半个月的弹出式商店，还制作了有趣的游戏人物广告。其中，闪光事件中平台的明星万倩，是魔兽世界中著名的工会主席。

蓝海之家认为，跨境知识产权联合合作已经吸引了越来越多的年轻消费者，并能与更多的年轻人进行有效的对话。一方面，ip联合品牌让品牌拥有更多符合年轻人审美的创意材料，设计出一些年轻时尚的产品。另一方面，知识产权跨境合作也能让消费者感受到品牌活力。

自2019年以来，蓝海家园策划了“元旦”、“男人节”、“父亲节”等线上线下营销活动，充分利用微信、微博等自媒体渠道向消费者传递产品信息、营销活动和品牌文化，深化与消费者的情感沟通。跟上短视频趋势，使用流行的短视频应用程序，如“颤音”和“快速手”，以匹配和互补。

上述分析人士表示，知识产权联合命名应该说是大势所趋，其背后最重要的原因是消费者需求的改善和消费者世代的变化。目前，主要消费者是70后和80后。这个群体的成长过程伴随着品牌意识的觉醒。根据现有数据，95年和00年后，Y代和Z代的购买力也在不断提高，细分领域的比例也在不断提高(如潮牌鞋等)。)甚至超过50%。购买知识产权产品不仅是消费者行为，也是社区行为和自我实现行为。

在采访中，蓝海之家透露，作为一家民族服装企业，公司将不遗余力地推动大众知识产权与民族文化的融合。

“蓝海宫对天宫系列大做文章。明年，我们将继续深入挖掘这一经典文化知识产权的价值和内涵，开展合作服装开发。同样，暴雪的合作将在明年继续。今后，海曙家园还将与“继续探索”和一些公众熟知的知名新闻通讯社合作。”蓝海·豪斯说。

来源：央视线