老字号再跨界 英雄钢笔成败几何

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已经成为一代人记忆的英雄牌钢笔，以一种意想不到的方式再次出现在公众的视野中。近日，好男儿的官方微博发布消息称，将在天猫平台上发布与飞跃联手打造的爆款鞋《民族浪潮来了》。值得注意的是，这不是英雄们第一次创造联合跨境产品。据业内人士称，主人公对高端和联合品牌货币的推广，与笔的书写功能逐渐转变为社会功能有关。然而，在竞争激烈的制笔行业中，英雄如何“发光”，还有待观察。

新行动

旧文具品牌的英雄们又一次通过跨境联名和利用国家潮流出现在公众视野中。近日，英雄笔会官方微博称将与法国设计师和飞跃联手打造爆款鞋，并在天猫平台“民族浪潮来了”上发布。

值得一提的是，英雄们今年多次开展跨境联合合作。2019年初，英雄联合品牌电影《流浪地球》推出了定制笔和礼品盒，包括商务笔和学生笔。4月，英雄们加入了瑞奥，推出了油墨鸡尾酒和99组英雄油墨鸡尾酒，在1.98秒内被抢走了空。最近，英雄还推出了电影联合品牌礼品盒与电影我的祖国，其中包括钢笔礼品盒和笔记本礼品盒。

除了联合品牌模式，英雄还推出了许多高端产品。2019年，英雄与卡地亚珠宝设计师夏琳·艾梅合作设计了一支中式钢笔；在此之前，英雄已经与施华洛世奇联合推出了水晶笔。以上两支高端钢笔在英雄天猫旗舰店的售价分别为1950元和609元。

当《今日北京商报》记者搜索天猫平台时，他们发现有许多价格超过100元的高端产品，包括5支笔或价值超过1000元的礼品盒。然而，好男儿高端产品的销量并不乐观，甚至有些产品的售价是零，销量在100元左右的学生笔和商务笔仍然是最受欢迎的。

据业内人士称，英雄的高端产品被困在原有的品牌形象中，不会很快成为销售的主力军。目前，作为老品牌的英雄，他需要更多的曝光率和公众舆论来获得年轻消费者对他的高端产品的认可。

快速消费品零售新专家鲍表示，目前，笔的使用正在发生变化，主要价值已经逐渐从书写功能中退出，进而转变为具有社会功能的产品，甚至奢侈品。在这种情况下，英雄需求、奢侈品牌和流行知识产权的结合是符合当前制笔行业发展的营销模式，也可视为英雄转型的重要一步。

经济学家宋清辉表达了不同的观点。他认为:“高端英雄和跨境联合更名的目的是为了获得空新的利润，但在某种程度上，频繁的跨境可能会透支英雄的品牌形象。”

变化

除了推出高端产品和联合品牌，英雄还尝试了产品多元化。

当《今日北京商报》记者搜索Tmall平台时，发现截至发稿时，在Hero的旗舰店，支付彩笔类产品的人数不超过10人，支付销量最高的毛笔类产品的人数不超过43人，中性笔和签字笔类产品的销量不超过50人。

在英雄授权的门店中，软笔和毛笔的整体销量也偏低，部分毛笔产品的销量为0，其中销量最大的是毛笔套装，已有230人购买。此外，107人购买商务笔套件，16人购买碳笔。

然而，日本品牌白乐的中性笔和铅笔销量偏高，其中中性笔在专卖店的销量最高，超过18，000支，在旗舰店超过1，000支。

一些业内人士指出，这位英雄尝试了各种方法来提升自己的表现，这与他之前的表现从巅峰滑落到低谷有关。英雄金笔厂的前身华富金笔厂成立于1931年，商标“英雄”于1955年正式使用。在20世纪80年代和90年代，英雄笔在中国占据了50%以上的市场份额，并出口到欧洲和北美等60多个国家和地区。1992年和1993年，英雄分别在a股市场和b股市场上市，成为上海第一批上市企业。

自1999年以来，英雄的主要业务开始遭受损失。2001年前后，由于业绩严重下滑，“英雄股”退出市场。到2012年，英雄的总资产从1996年的7.03亿元降至2498万元，净资产从3.72亿元降至208万元。

"对于一个从笔起家的英雄来说，产品多样化是一次失败的尝试."宋清辉认为，好男儿多元化经营发展乏力，主要是因为质量和创新不到位。与钢笔业务相比，多元化业务的影响力太低，消费者自然不会购买。

击败

英雄似乎尝试了许多发展方式，但多元化发展、高端化、跨界联合的名字并没有真正给旧的钢笔品牌带来火焰。作为钢笔品牌，凌美和派克拥有超过10万粉丝，而《英雄》的官方微博粉丝只有1149人，很少有声音和互动。

根据欧睿国际发布的数据，2016年全球钢笔销售额同比增长2.1%，达到10.46亿美元，其中中国占48%，几乎相当于整个欧洲的销售额。

在这个巨大的市场中，国外品牌如凌美、帕克、白乐、施耐德等。，以及陈光等传统文具品牌。，并且也有一些冉冉升起的明星，如电子商务和网红品牌。业内人士指出，生活在这些品牌中的英雄们必将做出更大的改变。

此外，经历过高峰、低谷和重组的英雄更多地依赖互联网和电子商务平台，但对线下渠道的投资很少。在被《今日北京》记者搜索后，发现北京英雄网下商店被关闭或未经批准。仅在北京，帕克就开设了近20个柜台，凌美有7个柜台。

“英雄们现在需要重新定位他们的品牌形象，然后才能得到相关营销方法的补充。”鲍进一步指出，英雄的产品功能价值和定位已经发生了变化，因此营销方式也应该同时发生彻底的变化。他建议英雄们应该考虑将来向礼物发展。

宋清辉说，质量和创新仍然是挽救陷入困境的企业的法宝。作为一个几十年的老品牌，英雄笔应该在这两个方面下大力气，以期重回巅峰。

至于未来的发展计划，《今日北京商报》记者通过邮件采访了英豪的相关负责人，但截至发稿时，尚未收到任何回复。

来源：央视线