才云CEO张鑫：成本已不再是中国企业出海的唯一优势

本篇文章2965字，读完约7分钟

近年来，在经济全球化和国家“一带一路”等政策的支持和引导下，各地积极落实中央关于推动企业“走出去”的部署，使中国企业在全球化中取得了非凡的成就:外国直接投资位居世界第二，“中国的智力创造”走出去，参与全球竞争。然而，在全球化的道路上，中国企业也面临着国际人才缺乏、外来文化冲突等问题。这些问题能否得到妥善解决，将决定当地企业能走多远。

近日，科技创始人博士在微软企业出海峰会圆桌论坛上，与钛金创始人兼合作伙伴周、广汽科技华南区总经理王长乐、平创科技创始人黄、华创资本企业软件投资负责人王涵共同探讨了如何帮助企业“走出去”。

蔡赟科技首席执行官张馨博士(左二)

王涵:首先，欢迎来到今天下午的圆桌论坛，感谢微软邀请你学习世界上最成功的软件公司的商业思维。“陆地止于此，海洋始于斯里兰卡”。在这里，我以人生的两个终极问题开始论坛:你是谁？你是哪里人？

张馨博士:大家好，我是张馨，蔡赟科技公司的首席执行官。蔡赟是基于以容器为代表的云原生技术的新一代中型企业，它为企业提供集成的应用管理和人工智能培训。

容器，我相信这个概念大家都很熟悉，它是新一代的虚拟化paas技术。蔡赟一直致力于在集装箱顶部建立一套中间站，帮助企业快速建立业务建设和管理系统。同时，随着业务数据的积累，借助容器计算的敏捷性，在同一个平台上，我们还可以帮助企业更好地开发和管理机器学习、数据科学和神经网络等智能业务系统，实现海量数据的高性能分析和价值提炼。目前，在云计算方面颇具天赋的中国台湾已经服务了国内外500强企业。

至于我们从哪里来。蔡云团队在卡内基梅隆大学和谷歌积累了多年的云计算和高效计算平台的经验，并聚集了大量的国内外专家。之后，我们决定回到中国，帮助中国企业打造自己的智能大脑。如果您需要在云中或在中国出海，欢迎您与我们联系。

王涵:今天的主题是出海。时代确实变了。过去，中国不是一个特别发达的国家，但现在每个人都在考虑出海。这种转变的起源是什么？当包括中国创始人在内的中国企业在海外市场竞争时，我们有什么优势？

张馨博士:让我先谈谈我们公司为什么要出海。因为尽管蔡赟是一家植根于中国的初创公司，但我们的客户也有肯德基和必胜客这样的国际巨头，而蔡赟也有帮助中国本土企业出海的经验，比如Vipshop。

我认为企业出海可能有两个原因。

首先，从初创企业的角度来看，我们应该寻求一个更大的市场/空间。我们所做的是提供企业服务，而产品属于部分基础设施。客观地说，在企业it建设之初，就软件采购成熟度而言，外国企业尤其是美国企业比中国本土企业具有更大的领先优势。因此，从技术和产品无国界的角度来看，我们希望获得更大的市场/空间。

第二，先去中国，然后去全球，也就是把中国积累的领先经验带到国外。我认为出海的原因实际上回答了第二个问题。我们在海上有什么优势？过去，美国在学术和其他方面处于领先地位，而中国企业只有出海的成本优势。但是现在，我观察到了一个非常有趣的现象，那就是每个人都在谈论的数字转型。包括今天在座的许多嘉宾，我们开发的tob技术产品旨在帮助中国企业进行数字化转型。在中国数字化转型的背景下，目前中国企业的转型努力正在引领世界，转型场景也非常丰富。

举几个例子，美国有一个国际饮料巨头。它没有从美国转型，而是在中国与蔡赟合作，试图通过技术创新来提升其业务效率。世界上发卡量最大的银行卡组织发现蔡云在中国市场进行移动支付，这比美国更先进。中国独特的数字转型土壤和丰富的场景帮助我们的本土企业创造了更完美的解决方案。因此，蔡昀为这些巨头打造的创新业务系统、ai中间平台和敏捷应用管理平台，现在正被推广到美国乃至全世界进行复制。

因此，先去中国，再去全球，把中国领先的数字转型成果带到国外，扩大中国企业技术创新的国际影响力，这也是中国企业走出国门的第二个原因。

王涵:现在，公共云+k8s已经成为全球趋势。中国有自己的云，而美国有亚马逊和微软。云上的k8肯定会成为军事战略家的战场。打扰一下，张馨，你认为k8和你的生意有什么关系？

张馨博士:关于云计算给企业带来的机遇，我先补充一些内容，谈谈我们自己对云计算的体验和理解。

众所周知，集装箱和集装箱上的kyc都起源于谷歌。当时，我也在相关的谷歌团队中，管理着大约80个数据中心和数百万台服务器，k8s+容器在第一线。直到今天，蔡赟的产品仍然深受我当时谷歌团队的影响，这主要体现在两个特点上。

首先，容器真的可以在任何地方运行，并与任何不同的物理环境相连接。众所周知，这包括虚拟化，但事实上，在谷歌，大量的容器仍然直接运行在所谓的裸机上。在谷歌的最后一年，我也做了很多关于公共云的工作，所以现在容器在云中运行。我认为容器是中间的一个新的抽象层，它可以在不同的环境甚至不同的云中应用和运行，具有很高的灵活性和稳定性。

其次，容器可以做更智能的事情。当时，谷歌大约40%的容器运行经典软件。什么是经典软件？当你提到软件公司时，有些人可能会想到java，而不是一开始就去。事实上，机器学习和神经网络变得越来越普遍，我们的软件变得越来越智能。当时，谷歌至少有40%的容器运行大数据、mapreduce和机器学习。软件应用程序可以通过容器分布在1500台服务器上，因此它甚至可以运行谷歌大脑神经网络。

尽管我们植根于容器、谷歌和linux，一方面，我们可以对在线业务云进行灵活管理，但另一方面，我个人的观点是，容器也可以帮助企业进行更加智能和数据驱动的业务开发。由于容器本身具有并行高效运行、敏捷灵活的优点，它可以充分利用昂贵的gpu设备实现高效的虚拟化，可以对上层神经网络进行自动分布式训练，并可以在模型线上进行弹性扩展推理。包括机器学习和人工智能软件开发的整个过程，该容器还可以作为人工智能开发工具来帮助企业完成人工智能应用程序的连续、敏捷的交付和部署。

因此，对于我们的人才云，一方面，容器解决了企业云的问题，企业可以使用k8s使他们的业务系统更加灵活。另一方面，集装箱和k8s也可以帮助企业做更多更聪明的事情。

王涵:好的，我问最后一个问题。我们今天的话题是微软和它的合作伙伴出海。从你的角度来看，你认为哪些资源和合作角度特别有价值？

张馨博士:根据我个人的理解，可能有四个方面:第一，品牌，第二，渠道，第三，底层产品技术的授权，第四，产品厚度的祝福。让我简单谈谈后两个问题。

让我给你一个例子来说明底层产品技术的授权。当蔡赟为一个电子商务客户服务时，对方希望在我们的集装箱平台上运行大量人工智能培训任务，这实际上对底层网络和存储提出了很高的要求。通过与微软的深度合作，借助微软提供的一些功能，云可以为底层优化节省大量工作，为客户提供更加稳定可靠的平台服务，让人工智能中国变得更好。

至于产品厚度的祝福，作为一家初创公司，人才云还很小。虽然有一个关键产品，但许多大型企业客户有时想要一个完整的解决方案，任何公司的产品都不能完全满足他们的需求。在所谓的工业中有专业化。此时，结合微软生态及其合作伙伴的产品，蔡赟将有机会通过产品沟通和整合为客户提供更强大的产品和解决方案，帮助客户取得成功。我认为这种合作很有价值。

王涵:酷，谢谢分享！我也希望在座的各位朋友能抓住这个时代的机遇，顺利出海，写下自己的故事！

来源：央视线