茅台着陆物美 谁是大赢家

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8月4日，茅台吸引尚超投资的战略正式付诸实施，这一战略引起了许多讨论。前一天中午12点，物美开通了网上预订渠道，物美发布的预订条件相当苛刻。对于物美来说，与茅台的合作不仅可以获得茅台销售背后的巨额利润，更重要的是，与这一知名知识产权合作所获得的市场关注无疑是对合作的免费宣传和认可。然而，对于消费者来说，除了有限的物美会员，他们是否真的能顺利买到1499元的茅台产品还不得而知。

17家商店同时出售

8月3日，即预订的第一天和8月4日，即提货的第一天，北京商报记者走访了北京许多物美超市。在吴梅玉亭桥店，记者可以在显眼的地方看到茅台酒预订的广告，这与通过在线渠道删除相关文章，只在多点应用中找到预订界面的做法形成了鲜明的对比。事实上，许多消费者在到达商店之前并不知道物美推出的茅台酒预订活动。玉亭桥店的店员告诉记者，3号店咨询的消费者很多，但不多。大多数问题都是关于如何预订、在哪里预订以及预订条件。

据店员说，并不是所有的物美商店都能在这次预订中提货。北京共有17家商店可以提供线下接送服务。

与此同时，消费者在网上购物需要花费很多精力。物美陶然亭店相关店员告诉记者，抢购分别发生在8月3日12点和8月4日00点。在多点平台上成功抢购后，17家线下的物美超市中的一家被随机选中提货。同时，平台将通过消费者的手机号码向其发送一系列验证码，验证码除了包含送货号码外，还包含客户的手机号码。8月4日是提货的一整天。赢得该批货物后，消费者只有在预定的提货点提供验证码后才能提货。此外，8月4日之后，消费者可以继续在线预订。在多点平台上，每天早上9: 00开始预订，符合预订条件的消费者用个人账户登录到多点平台后就可以看到他们是否满足预订要求。

预订门槛很高

与数量有限的便利店相匹配的是更高的预订门槛。根据物美发布的预订条件，本次预订仅针对物美电子会员，新注册会员不在预定资格范围内；其次，每个人只能购买，购买数量与物美的消费记录有关。其中，如果连续3个月累计消费金额超过2000元，可以购买2瓶；连续6个月累计消费金额超过3000元可购买4瓶，超过5000元可购买6瓶。

据物美向《今日北京商报》记者透露的数据，物美的平均客户价格约为70元，网上订单价格约为100元。根据每月4次在物美购物的持同一会员卡的顾客平均数量，按网上100元顾客的单价计算，连续3个月的总消费约为1200元，这与物美宣布的可以预订茅台的消费金额不同。然而，一些业内人士认为，对于物美的老顾客来说，每天的消费可以满足三个月内累计超过2000元的消费。这也意味着物美把茅台的购买用户精确到了忠实用户。

针对现阶段物美会员的客户单价和购物频率，北京商报记者采访了物美的相关负责人。截至发稿时，物美尚未给出官方回应。

当达到物美给出的累计消费金额时，消费者也应该确保他们以后购买的商品类别足够丰富。据了解，至少有三个类别，如蔬菜和水果、水产品和肉类、包装食品、日常清洁、百货商店预防和控制以及婴儿文具，需要涵盖在这些消耗量中。

最重要的问题是茅台本身提供给物美的金额并不大。从公开披露的表格中可以看出，物美在8月分四个阶段销售茅台。记者走访的玉溪桥店在这四个阶段的配送量分别为160箱、130箱、130箱和130箱；总体而言，北京物美17家门店分四个阶段的总成交量分别为1750箱、1410箱、1410箱和1410箱。

记者试图与物美核实该表格的真实性，并想知道今后是否会有连续的预订活动。但截至发稿时，物美尚未做出回应。然而，一个月内运送的茅台数量并不多。事实上，茅台给合作伙伴的茅台数量极其有限。

据茅台发布的消息，在此之前，茅台对全国的投资主要包括供应400吨53度500毫升飞天茅台。计划选择三家服务商，根据综合排序，每家服务商的供应量分别为150吨、130吨和120吨；鉴于贵州当地的超市和商店，还选择了三家服务提供商，总供应量为200吨53度500毫升飞天茅台。根据综合排名顺序，三家服务商可分别获得80吨、70吨和50吨。在公布的中标信息中，除物美外，与茅台合作的商家还包括华润万家和康诚投资(中国)有限公司(大润发)。然而，对于如何与这些企业实现合作以及如何分配数量，茅台在接受记者采访时，除了确认合作事宜外，并未透露更多信息。

消费者方面的利益有限

在业内人士看来，提高门槛的最大好处在于，它可以在一定程度上过滤掉黄牛。事实上，当记者在8月4日访问时，各商店附近并没有明显的黄牛。然而，在筛选出黄牛的同时，大多数消费者也与这一轮茅台酒配送隔离开来。然而，有趣的是，茅台在公布投资信息之前，也表示希望为终端零售商的发展建立一个标准化的工作流程，这样就可以控制产品的价格，检查流向，共享消费者的数据。白酒营销专家蔡今天在接受《京华商报》采访时指出，通过渠道直接投资是茅台改变原有层级代理制度、面向消费者直接销售战略的延续。

一些业内人士指出，茅台是一种高利润产品，所以包括物美在内的三家超市都能获得最直接的利益。此外，与茅台等龙头白酒企业的合作实际上是对行业的认可，这些超市与其他白酒企业之间的合作过程将会更加顺畅。

然而，对于消费市场，融泽咨询的葡萄酒营销专家刘晓伟认为，关键渠道的终端销售价格相对规范，可以使茅台1499元的指导价真正落地，避免了茅台飞53度零售限价难以再次实施的价格问题。通过渠道价格的透明运作，茅台产品的销售价格可以由制造商来指导。但是，从量的角度来看，茅台更多的是一种探索，这不会影响目前的市场形势。由于重点超市的价格对标功能还不够，新策略的实际运行效果取决于重点超市的配额比例。

不过，刘晓伟也认为，随着贵州茅台扩大其直销和直供渠道，茅台品牌对产品价格的控制正在逐步加强，现有经销商依靠原有产品大幅提价的做法将受到很大限制。从行业角度来看，虽然目前消费者的利益有限，但这也是茅台将继续向市场释放企业将加强直销的信号。下一步，将继续加强与尚超渠道的合作，推动茅台市场价格回到正常区间。

来源：央视线