“小黑”担任主攻手 青青稞酒反攻棋开始落子

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■我们的记者李丽萍

当披露半年度报告的帷幕即将落下时，数百家上市公司正聚集在一起展示他们的成绩单。在2018年取得令人印象深刻的业绩的葡萄酒公司更令人印象深刻。据《证券日报》记者统计，截至8月29日，在已披露半年度报告的28家饮料制造上市公司中，有20家净利润出现不同程度的增长。然而，以西北市场为重点的青海互助青兰酒业有限公司(以下简称“青兰酒业”)却成为业绩下滑的八大企业之一。

一旦葡萄酒行业的实力被“负责”，为什么青青稞酒的表现下降？两年来增加了70%的小黑麦酒怎么样？通过多次收购，青青稞酒的布局已经完成。下一步是什么？

8月28日，青稞酒董事长李接受《证券日报》记者采访。关于公司业绩下滑的客观原因，他表示，公司正专注于核心产品，打造具有竞争力的拳头产品，帮助公司业绩走出低谷。“不仅有新版本的民族美德产品突破并占据下一个高端产品的轨道，还有准确投放青海旅游渠道的小黑青稞酒产品的文创旅游版，以及继承红色四星级产品潜能的红色五星产品。该公司已经开发了14个迭代、升级和创新的产品，以满足不同渠道和不同价位消费者的需求。”他表示，青青稞酒将进一步贯彻“先营销后销售，营销重于销售”的理念，不断提升品牌形象，深化与消费者的互动，加大餐饮渠道的开发力度，创新营销方式方法，加强对消费者的培养。同时，公司将进一步加强市场检查，规范终端品牌形象展示和经销商及终端市场的经营行为，加强终端部署。

短期业绩压力是有原因的

8月26日，2019年半年度报告发布。今年1-6月，青青酒业实现收入5.42亿元，同比下降22.46%；净利润同比下降74.51%，至2245万元。业绩与趋势相反，出现下滑，超出了市场预期。

《证券日报》记者注意到，在2012年至2016年的行业深度调整期间，许多葡萄酒企业出现了严重下滑，清清莱葡萄酒以其稳健的表现成为葡萄酒行业实力的“大熊”。其中，2013年，收入攀升至14.38亿元，同比增长20.13%，净利润达到3.73亿元，同比增长23.87%；在接下来的三年里，青青稞酒的保存期呈稳定趋势。2017年，行业出现复苏趋势，名酒公司业绩全面反弹，但青青酒业收入下降8.27%，至13.18亿元，当年亏损9400万元；2018年，青青稞酒收入小幅增长2.29%，净利润达到1.08亿元。

事实上，青青稞酒的性能也受到当地市场规模的影响。2018年，青海省人口为603万，略低于河南信阳、贵州遵义、湖北黄冈和四川南充。在这样一个有限的市场中，如果你想突破，你必须开辟一条新的道路。

“2019年，公司的销售区域集中在西北市场，重点继续放在青海和甘肃这两个核心市场，类别集中在青稞酒。受白酒行业一、二线品牌的影响，加上终端获取信息的渠道越来越多，营销推广费用也随之增加，导致公司上半年营业收入和净利润均出现下降。”李对《证券日报》记者表示，“2019年，从经营战略角度看，公司进一步加大了对省内外经销商和终端店的支持力度，加强了与经销商和终端店的合作，重点关注省外核心市场。与此同时，它专注于核心产品，创造了具有竞争力的‘拳头产品’。”

“小黑”是主要的攻击者

《证券日报》记者查看了公司的半年度报告，发现青青稞酒各业务条线的经营状况呈现出不同的特点。其中，大麦酒类在市场扩张方面受到了三方面的攻击。一方面，继续保护和稳定青海市场；另一方面，集中优势资源，充分开拓甘肃市场；小黑青稞酒是天有德青稞酒拓展全国市场的先锋产品。

青青酒业表示:“对于小黑青酒业，公司将全力培育核心经销商和忠诚的消费群体，打造样板市场，建立区域基地，实现从点到面的全面发展。”显然，小黑青稞酒已经成为绿色青稞酒的主要攻击者。

据了解，在过去的两年里，小黑青稞酒增长了70%，预计今年青海省的销售额将达到6000万元。与此同时，它将渗透到西北市场，并在广州的一些一线城市建立一个模型。

李告诉《证券日报》记者，2019年初，该公司提出将销售区域集中在西北市场。在具体发挥方面，青青酒业进一步提升品牌形象，深化与消费者的互动；加大餐饮渠道开发和消费者培养力度；进一步加强市场检查，规范终端品牌形象展示，强化终端布局和生动氛围，规范经销商和终端市场运作。

一场大反攻开始落下

虽然青海青稞的业绩处于低谷，但细心的读者会发现，该公司已经完成了在各个葡萄酒产业链中的布局。

2013年，青青酒业以1500万美元收购了美国的一家酒厂，并将其命名为麦克斯韦尔；2015年，青青酒业以130万美元收购了美国葡萄酒生产和销售公司纳帕奇利斯100%的股权，并继续开拓美国葡萄酒市场；2015年，青青酒业投资500万美元在美国设立全资子公司oranosgroup，其三家子公司负责美国葡萄酒厂的运营以及青青酒的出口和销售；也是在2015年，青青酒业斥资1.4亿元收购中国葡萄酒网90.55%的股份，并在行业内较早开始探索“白酒企业+互联网”的生态模式，实现数字化营销升级；2016年，青青酒业斥资7000万元打造威士忌业务；2017年，青青稞酒与金派、郑起集团联手开发健康青稞酒。

针对上述布局，青海青兰官网表示:公司通过收购美国纳帕酒厂进入快速增长的进口葡萄酒市场，并通过收购中国葡萄酒网电子商务平台补充现有线下营销渠道。

“不劳而获，不劳而获”是李经常向员工提及的四个字。绿色青稞酒已在各种葡萄酒产业链中占据一席之地。根据公司的发展战略，下一步将进入实质性阶段，即整个棋局的反攻时刻。

来源：央视线