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■我们的记者李丽萍

当披露半年度报告的帷幕即将落下时,数百家上市公司正聚集在一起展示他们的成绩单。在2018年取得令人印象深刻的业绩的葡萄酒公司更令人印象深刻。据《证券日报》记者统计,截至8月29日,在已披露半年度报告的28家饮料制造上市公司中,有20家净利润出现不同程度的增长。然而,以西北市场为重点的青海互助青兰酒业有限公司(以下简称“青兰酒业”)却成为业绩下滑的八大企业之一。

“小黑”担任主攻手    青青稞酒反攻棋开始落子

一旦葡萄酒行业的实力被“负责”,为什么青青稞酒的表现下降?两年来增加了70%的小黑麦酒怎么样?通过多次收购,青青稞酒的布局已经完成。下一步是什么?

8月28日,青稞酒董事长李接受《证券日报》记者采访。关于公司业绩下滑的客观原因,他表示,公司正专注于核心产品,打造具有竞争力的拳头产品,帮助公司业绩走出低谷。“不仅有新版本的民族美德产品突破并占据下一个高端产品的轨道,还有准确投放青海旅游渠道的小黑青稞酒产品的文创旅游版,以及继承红色四星级产品潜能的红色五星产品。该公司已经开发了14个迭代、升级和创新的产品,以满足不同渠道和不同价位消费者的需求。”他表示,青青稞酒将进一步贯彻“先营销后销售,营销重于销售”的理念,不断提升品牌形象,深化与消费者的互动,加大餐饮渠道的开发力度,创新营销方式方法,加强对消费者的培养。同时,公司将进一步加强市场检查,规范终端品牌形象展示和经销商及终端市场的经营行为,加强终端部署。

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短期业绩压力是有原因的

8月26日,2019年半年度报告发布。今年1-6月,青青酒业实现收入5.42亿元,同比下降22.46%;净利润同比下降74.51%,至2245万元。业绩与趋势相反,出现下滑,超出了市场预期。

《证券日报》记者注意到,在2012年至2016年的行业深度调整期间,许多葡萄酒企业出现了严重下滑,清清莱葡萄酒以其稳健的表现成为葡萄酒行业实力的“大熊”。其中,2013年,收入攀升至14.38亿元,同比增长20.13%,净利润达到3.73亿元,同比增长23.87%;在接下来的三年里,青青稞酒的保存期呈稳定趋势。2017年,行业出现复苏趋势,名酒公司业绩全面反弹,但青青酒业收入下降8.27%,至13.18亿元,当年亏损9400万元;2018年,青青稞酒收入小幅增长2.29%,净利润达到1.08亿元。

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事实上,青青稞酒的性能也受到当地市场规模的影响。2018年,青海省人口为603万,略低于河南信阳、贵州遵义、湖北黄冈和四川南充。在这样一个有限的市场中,如果你想突破,你必须开辟一条新的道路。

“2019年,公司的销售区域集中在西北市场,重点继续放在青海和甘肃这两个核心市场,类别集中在青稞酒。受白酒行业一、二线品牌的影响,加上终端获取信息的渠道越来越多,营销推广费用也随之增加,导致公司上半年营业收入和净利润均出现下降。”李对《证券日报》记者表示,“2019年,从经营战略角度看,公司进一步加大了对省内外经销商和终端店的支持力度,加强了与经销商和终端店的合作,重点关注省外核心市场。与此同时,它专注于核心产品,创造了具有竞争力的‘拳头产品’。”

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“小黑”是主要的攻击者

《证券日报》记者查看了公司的半年度报告,发现青青稞酒各业务条线的经营状况呈现出不同的特点。其中,大麦酒类在市场扩张方面受到了三方面的攻击。一方面,继续保护和稳定青海市场;另一方面,集中优势资源,充分开拓甘肃市场;小黑青稞酒是天有德青稞酒拓展全国市场的先锋产品。

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青青酒业表示:“对于小黑青酒业,公司将全力培育核心经销商和忠诚的消费群体,打造样板市场,建立区域基地,实现从点到面的全面发展。”显然,小黑青稞酒已经成为绿色青稞酒的主要攻击者。

据了解,在过去的两年里,小黑青稞酒增长了70%,预计今年青海省的销售额将达到6000万元。与此同时,它将渗透到西北市场,并在广州的一些一线城市建立一个模型。

李告诉《证券日报》记者,2019年初,该公司提出将销售区域集中在西北市场。在具体发挥方面,青青酒业进一步提升品牌形象,深化与消费者的互动;加大餐饮渠道开发和消费者培养力度;进一步加强市场检查,规范终端品牌形象展示,强化终端布局和生动氛围,规范经销商和终端市场运作。

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一场大反攻开始落下

虽然青海青稞的业绩处于低谷,但细心的读者会发现,该公司已经完成了在各个葡萄酒产业链中的布局。

2013年,青青酒业以1500万美元收购了美国的一家酒厂,并将其命名为麦克斯韦尔;2015年,青青酒业以130万美元收购了美国葡萄酒生产和销售公司纳帕奇利斯100%的股权,并继续开拓美国葡萄酒市场;2015年,青青酒业投资500万美元在美国设立全资子公司oranosgroup,其三家子公司负责美国葡萄酒厂的运营以及青青酒的出口和销售;也是在2015年,青青酒业斥资1.4亿元收购中国葡萄酒网90.55%的股份,并在行业内较早开始探索“白酒企业+互联网”的生态模式,实现数字化营销升级;2016年,青青酒业斥资7000万元打造威士忌业务;2017年,青青稞酒与金派、郑起集团联手开发健康青稞酒。

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针对上述布局,青海青兰官网表示:公司通过收购美国纳帕酒厂进入快速增长的进口葡萄酒市场,并通过收购中国葡萄酒网电子商务平台补充现有线下营销渠道。

“不劳而获,不劳而获”是李经常向员工提及的四个字。绿色青稞酒已在各种葡萄酒产业链中占据一席之地。根据公司的发展战略,下一步将进入实质性阶段,即整个棋局的反攻时刻。

来源:央视线

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