“6·18”大战打响 家电厂商站队加速

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6月18日中旬，电子商务大战开始了。面对电子商务流程的瓶颈，家电制造商别无选择，只能在这场促销战中“站在哪一边”。

在这场JD.com、天猫、品多多、苏宁等渠道的商业大战中，一些家电厂商被迫“择其一”，而另一些则想吃掉所有渠道，从而提前抢夺资源，锁定优质资源，抢占最大蛋糕。但无论如何，消费者都将从这场激烈的暗战中受益。

秘密战争的新渠道

随着“品多多”的兴起，今年“6·18”家电厂商在新的电子商务渠道中的暗战再次升级。《北京商报》记者近日获悉，格兰仕集团董事长兼总裁梁兆贤日前应邀访问上海品多多总部，双方正式确认全面战略合作关系。这有点不寻常，因为就在十天前，美的家电、苏泊尔、久阳、海尔等家电企业还在发函，宣布退出品多多的官方旗舰店。

梁兆贤表示，格兰仕正在加速数字转型，因此其产品将覆盖京东、苏宁、天猫、品多多和格兰仕应用等多个“赛马场”。格兰仕集团企划部部长游立民对《今日北京商报》记者表示:“格兰仕始终坚持从微波炉到综合家电企业的开放式合作，在新的时代，以更加开放、理性和建设性的态度拥抱市场、服务消费者。无论是传统的专业频道还是新的互联网平台。”

苏泊尔、久阳等。许多厂家退出，记者就北京商报发表了自己的看法。Supor强调，品多多的旗舰店一再违反与该公司的销售合同。未能给消费者带来良好体验违背了品牌形象店的初衷，现有旗舰店将在6月1日前关闭。苏泊尔的相关负责人表示，“这是一次正常的渠道调整”。久阳负责公共关系的人士也证实了这一消息，“我们正在寻找品多多关闭7家旗舰店”，但出于具体原因，她表示，“久阳旗舰店应该有高端品牌形象。”

6月1日，《今日北京商报》记者找不到“美的家用电器旗舰店”和“美的精品电器旗舰店”，原来的“九阳中国生活旗舰店”更名为“九阳专卖店”。

产经观察人士丁表示，对于家电品牌企业来说，一个大原则应该是用户在哪里，产品和服务在哪里。然而，不同的品牌会根据自己的战略发展步伐和渠道间的竞争来有选择地安排渠道。品多多平台发展迅速，市场影响力大，但也面临着品牌声誉和知识产权保护有待提高等问题，因此不同家电品牌对这一新渠道有不同的看法。

无助的改革。

自今年的“6.18”爆炸以来，对于许多家电企业来说，最深刻的感受是竞争已经全面，“刺刀见血”和“生死攸关”。“择其一”已经成为困扰许多家电企业的一个商业难题。

从6月18日前家电企业的一系列行动可以看出，家电企业根据自身的渠道关系和能力做出了现实的选择。早在2017年9月，tcl和苏宁就签署了从2018年到2020年的三年战略合作协议，实现了双赢。5月15日，苏宁“6·18”推介会召开当天，tcl控股集团副总裁王毅一行再次造访苏宁。随后，苏宁tcl在战前开始了动员大会。tcl控股中国销售中心总经理谢帆表示，6月18日，tcl被要求将最新的产品、最好的价格、最好的资源投放到苏宁渠道，全面创造销售新纪录。

今年年初，橡树园和京东首次宣布，2019年的销售规模将力争超过200亿元。“6·18”前夕，橡树园市场部向《今日北京商报》透露，橡树园空条早在2010年就与京东家电建立了合作关系，成为首批从总部直接供货合作的家电企业之一。在过去的九年里，JD.com在完成Oaks 空转移的互联网智能战略转型中发挥了极其关键的作用，双方的关系已经超越了普通的合作伙伴，从简单的“销售风格”发展到涵盖营销、运营和知识产权建设的全方位、多层次的战略合作。未来，两者的合作必将进一步加快产品创新和渠道物流的全面升级，进而实现制造业与电子商务平台的互利共赢。

业内权威人士徐益强认为，从当年的传统渠道店铺时期开始，强势的连锁渠道经销商选择了迫使家电企业“择其一”进行商业改革。到目前为止，阿里天猫和JD.com，面对新平台平多多的强势崛起，继续使用“两个选择一”的商业游戏，迫使相关企业站在团队中。在终端需求较低、品牌和类别同质化程度较高的背景下，相同的情节、相同的目标下，家电零售渠道提供商可以利用部分品牌和产品的独家优势资源实现竞争差异化。然而，这种竞争也将随着商业竞争的模式而改变，从而产生一种新的平衡关系。

消费者受益

中意康家用电器集团消费电子事业部总经理彭先东预测，今年的“6·18”价格竞争将比往年更加激烈，不仅彩电的激烈竞争，而且空彩电、冰箱、洗衣机的价格战也将“打响”。随着增量的减少，电子商务对小企业的销售量明显增加，对消费者的销售规模基本相同。

根据中益康的数据，2018年，国内电子商务渠道中电视、大败电、厨卫和家电的销售增长率分别为-1%、18.8%、16.2%和22.8%；2019年第一季度，上述增长率分别降至-5.9%、6.8%、4.7%和8.7%。也就是说，今年第一季度，虽然电子商务的增长速度仍高于整体市场的增长速度，但却明显明显放缓。

此外，今年的“6.18”战争开始从低端产品燃烧到高端产品。据《今日北京商报》记者报道，包括索尼和博世西门子在内的一些外国品牌也将参与这场战争。家电行业观察人士洪世斌表示，从家电消费者的角度来看，在“房子是为了生活”的战略背景下，家电市场的增量面临巨大挑战；同样，在外部经济环境大起大落的背景下，激活股票市场的更新迭代并不容易。在有限的库存增量环境下，家电制造商只能通过“杀对手”来腾出空的空间。

这也意味着今年的“6·18”家电促销注定是一场血战。价格战不仅会从本土企业迅速蔓延到外资企业，还会从低端市场全面蔓延到中高端市场。然而，有一点是肯定的:在价格战和制造商与电子商务平台之间的多重补贴下，家电价格将创下新低，消费者将是这场战争的唯一赢家。

“从家电厂商的渠道行为可以看出，所有家电企业的首要任务是先生存，先生活好；第二个任务是能够在下一年和下一年挽救业务伙伴；最后，对所有制造商而言，他们都面临着新的复杂的业务挑战，他们再也不能用传统思维参与垄断业务竞争。”徐一强说道。

来源：央视线