云南白药靠什么撬开儿童牙膏市场

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云南白药推出儿童牙膏已经一年了。虽然市场情况和具体销售数据尚未公开，但《今日北京商报》记者近日走访了北京几家超市，发现云南白药儿童牙膏很少见。在尝试洗发水、卫生巾等领域没有成功后，儿童牙膏成为云南白药创造新增长点的希望。然而，目前儿童牙膏市场品类繁多，功效同质化严重，云南白药要想在儿童市场上占有一席之地似乎并不容易。

没有在所有渠道分销商品

儿童牙膏是云南白药推出的另一款主打产品。2018年4月，云南白药在上海召开儿童牙膏产品发布会，推出儿童牙膏市场。今年6月，云南白药儿童牙膏已经在北京永辉超市等超市销售。

推出一年后，《北京商报》记者今天再次走访，发现北京线下超市很难找到适合儿童的云南白药牙膏。朝阳区世纪华联超市的一名销售人员说，他从未听说过云南白药儿童牙膏，店里也没有销售相关产品。朝阳区一家超市的售货员说，在超市工作了两个月之后，很少有人买云南白药儿童牙膏，货架上的产品类型也没有改变。

此外，北京商报记者今天在望京附近的永辉超市发现，在儿童牙膏区的货架底部边缘摆放着两种云南白药儿童牙膏，分别是3-6岁儿童用云南白药益生菌葡萄牙膏和6-12岁儿童用云南白药益生菌桃果茶牙膏。但是，青蛙贝贝系列儿童牙膏和纳米儿童牙膏的销售面积较大。

据一位在超市工作的内部人士透露，超市货架上的产品将收取租赁费。销售区域越大，收费就越高。如果没有更大的利润保证，商家就不会在大面积经销商品。

针对目前儿童牙膏的销售情况，云南白药在接受《今日北京商报》记者采访时表示，公司已经制定了针对渠道的上市计划和营销策略，而不是采取全渠道、全分销的销售方式。该公司在回复中还强调，目前根据三方权威数据，云南白药牙膏在儿童牙膏市场获得了一定的市场份额，市场份额较低。

探索新的利润点

在收入增长放缓的背景下，云南白药需要寻找新的增长点，儿童牙膏备受期待。云南白药在2018年年报中还提到，为了培育和创造新产品，寻找产品新的增长点，公司在2018年推出了云南白药儿童系列、活性肽系列牙膏等新产品。

目前，云南白药拥有四个事业部:省级医药、医药、保健品和中药资源。其中，保健品部门的净利润最高。2018年，云南白药集团保健品有限公司实现净利润15.24亿元，是收入占比最大的省份医药业务净利润的3.5倍。

云南白药牙膏是健康部的核心产品和主要收入来源。在市场竞争等因素的影响下，云南白药牙膏的增长率下降，直接影响了健康事业部和公司的整体收入。云南白药在互动平台上公开声明，云南白药牙膏业务常年位于国内市场前三名。然而，由于市场份额和行业竞争等因素，牙膏业务的增长率近年来有所下降。数据显示，云南白药保健品事业部的收入增长从2012年的45.61%放缓至2018年的4.54%。该公司的整体收入增长从2012年的20.99%放缓至2018年的9.84%。

事实上，云南白药近年来一直试图寻找新的利润点，并相继推出洗发水和卫生巾，但产品至今仍处于培育期。医药战略咨询公司latitude health的合伙人赵恒今天在接受《京华商报》采访时表示，云南白药之前在洗发水和卫生巾领域的探索发现，在当前的消费环境下，很难打造出成功的产品和品牌。在这种情况下，依托云南白药牙膏的品牌度，成为云南白药进入儿童牙膏市场的又一尝试。

关于公司业务部门的发展等问题，云南白药在回复中表示，政府发布的所有信息均以此为准，但没有提供更多关于公司保健品部门发展和收入的信息。

分享蛋糕不容易

云南白药凭借止血和消炎的功效，成功打造了云南白药成人牙膏品牌，并在过去几年中牢牢占据了较大的市场份额。然而，这并不意味着云南白药能够成功开拓儿童牙膏市场。

据了解，云南白药儿童牙膏的主要功能是防止蛀牙和强化牙釉质。从市场上的儿童牙膏来看，它的主要功能是防止蛀牙和强化牙釉质。云南白药在回复中还提到，在为特定人群设计产品线时，公司根据目标人群的口腔状况和特点进行研发。儿童口腔的核心状态是防龋和营养，因此云南白药儿童牙膏就是在此基础上设计的。

据《今日北京商报》记者报道，市场上儿童牙膏品牌种类繁多，如青蛙贝贝、Shuk、日本狮子王、两面针等儿童牙膏品牌被摆放在超市货架上。此外，在主要的妇幼社区，宝妈妈推荐的儿童牙膏主要是国外品牌。亲爱的Baby.com推荐的八款热销儿童牙膏分别是英国品牌小树、德国品牌韦利达和韩国品牌保宁乙；英美娃娃脸等。值得注意的是，上述品牌儿童牙膏的主要功能是防止蛀牙。

在赵恒看来，云南白药生产的具有防龋等功能的儿童牙膏产品在市场上更加同质化，没有独特功效的核心竞争力，很难在市场上占据较大份额。“云南白药成人牙膏的止血效果满足了消费者的需求。品牌成功建立的同时，也在一定程度上巩固了品牌效应。当消费者听到云南白药儿童牙膏时，第一反应可能是止血，但儿童不需要这种效果。此外，目前的马宝，尤其是一、二线城市，在有很多选择的时候，更喜欢购买外国品牌。云南白药想要进入儿童市场，无论是品牌推广还是产品功效，都是小菜一碟。付出更多精力。”

日化行业专家、赛恩资本合伙人夏添认为，传统的销售渠道和宣传方式是云南白药儿童牙膏销售不乐观的另一个原因。“目前，云南白药儿童牙膏通过尚超、天猫等传统渠道和公益活动进行推广和销售。今后，公司可以利用小红书等新工具，输出品牌、产品组件和效果方面的知识，迅速获得消费者的认知，然后销售出去。”

来源：央视线