6·18电商变局 两强争霸到三足鼎立

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[摘要]电子商务研究中心主任曹磊告诉《时代周刊》记者，今年6月18日最大的特点和变数是“猫狗之战”中的“两个大国之间的霸权”，这悄悄地演变成了阿里、品多铎和京东之间的《三国演义》。

《时代周刊》记者曾宪田来自广州

6月18日原本是京东成立的日子，但现在它已经发展成为整个电子商务行业的年中训练场。

就在今年6月18日结束后，所有的电子商务平台也发布了相关的销售数据。例如，京东宣布，在6月1日至6月18日的18天促销期间，该平台的订单量达到2015亿元；订单数量超过11亿，gmv同比增长300%以上；天猫的110多个品牌已经销售了超过1亿个，最高增长超过40倍；苏宁乐购订单同比增长133%；6月18日促销期间，总营业额同比增长81.4%。

总体而言，第三方数据机构的星图数据监测报告显示，在整个18天的推广期内(6月1日至6月8日)，全网电子商务交易总量为3180.75亿元，同比增长11.8%。据网络经济学会电子商务研究中心估计，6月18日，全行业电子商务订单量可能超过4000亿元。

数据背后不仅显示了整体市场的发展，也反映了竞争格局的变化。电子商务研究中心主任曹磊告诉《时代周刊》记者，今年6月18日最大的特点和变数是“猫狗之战”中的“两个大国的竞争”悄然演变成了阿里、品多多多和京东之间的三国大战。

新玩家

事实上，在6月18日的前夕，品多多曾经吸引了公众的注意，因为活跃用户的数量增加到了业内第二位。根据品多多5月20日发布的2019年第一季度财务报告，截至3月底，平台年活跃买家达到4.43亿，同比增长50%以上。相比之下，截至2019年第一季度，淘宝和天猫仍以6.54亿年活跃用户位居行业第一，并以3亿活跃用户超过京东，位居行业第二。

"经常战斗确实是一股力量，它已经在各地涌现。"互联网观察人士丁道师向《时代周刊》指出，品多多迅速崛起和成长的核心并不完全是低成本手段，而是其作为主沉井市场的独特定位和社交微信平台引发的裂变群殴模式。

这也反映在品多多6月18日发布的数据中。数据显示，6月18日，品多多的订单中，近70%来自三线及以下城市。20世纪80年代和90年代后的群体消费占平台消费总量的近80%。

《人民日报》新媒体中心5月29日发布的《中国青年发展报告》也指出，16-35岁的青年用户约占“品多多”用户的83%。从消费行为数据来看，品多多已经成为当代青少年网上购物的首选。

丁道师表示，品多多模式的创新和成功自然导致其他电子商务平台纷纷效仿和封杀。例如，在6月18日期间大力购买游戏的JD.com在公告中称，JD.com已成为京东零售业务向二线城市转移的新引擎。6月18日，京东在3个六线城市的订购用户数量同比增长106%。

阿里肯定不会缺席。根据天猫披露的数据，6月18日主要下沉市场的成本效益交易较去年增长了86%；其中，从3月3日到5号线城市，购买用户和购买量同比增长100%以上，18天内为品牌带来3亿多新客户。

针对传统电子商务平台纷纷推出“低成本爆炸群”的现象，以及购物模式被各大电子商务所采用的现象，品多多爱数据研究所副所长邱晨认为，这表明新的电子商务模式已经开始给整个电子商务行业带来新一轮的迭代升级。

至于竞争环境，他也承认，如果你打得多，你会保持开放的心态，始终站在公平竞争的立场上，不断创新。健康的竞争对消费者来说绝对是一件好事。

阻挡和突破

然而，面对阿里、JD.com等巨头的模仿和阻挠，如何进一步突破成为业界关注的焦点。然而，在竞争日益激烈的电子商务市场中，要想突破并不容易。例如，新蛋，库巴。易迅。网站、一号店等。曾经熟悉的行业新秀，在几轮市场竞争中已经不情愿地淡出舞台。

对此，互联网分析沙龙的联合创始人戴希海告诉《时代周刊》，京东、淘宝等巨头正在下沉，这种外部竞争势必对品多多的发展产生一定影响。

但是，多多需要面对的核心问题不是来自外部，而是自身品牌的转型突破。

戴希海认为，广阔的空房市和“五环”用户群在多铎过去的发展中发挥了关键作用，但也带来了一定的品牌限制。在随后的开发中，多多需要扭转低端和廉价用户的刻板印象。

另一方面，巨人倒下后,“五环”以外的市场红利正在加速消失，开辟一、二线市场的上升空空间也是重点和突破的方向。

“在低迷的市场中，激烈的竞争已经建立了一定的竞争优势和用户忠诚度。”丁道师还认为，就像淘宝在精品战略中孵化天猫一样，品多多也可以打造一个新品牌来补充精品模式，实现“两条腿走路”的下沉和上升。

事实上，在这方面，它不是没有通知或改变。例如，6月18日，品多多数据显示，下沉市场3c产品订单同比增速首次超过一、二线城市，新鲜水果、食品等农副产品订单约70%来自一、二线城市。

此外，奥罗拉大数据发布的“2019年第一季度移动互联网行业数据研究报告”显示，新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈上升趋势。这也意味着品多多正在加强一线和二线城市的用户和市场渗透。

至于对品多多未来发展的预测，曹磊总结道，虽然品多多拥有光明的用户增长数据，但从收入和净利润指标来看，品多多与阿里和京东的差距仍然客观存在。

但是，未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放，品多多品牌和消费升级将进一步渗透到“上行市场”，品多多将保持高收入增长状态，其增长潜力和发展前景值得持续关注。

来源：央视线