投完居然买红星 阿里在家居业布什么局

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2019年5月15日，在天猫“6·18”前不到一个月，红星美凯龙(香港股票01528)突然宣布，红星美凯龙控股股东红星控股成功发行可交换债券43.594亿元。阿里巴巴全额认购。如果交换可交换债券，阿里巴巴将获得a股，总股本比率约为红星美凯龙的10%，而阿里巴巴则为

算上此前在“真实家园”的54.53亿元投资，阿里在家庭流通领域的投资已接近100亿元。在主场跑道上赌十亿，阿里在玩什么游戏？

阿里认购红星债券

5月15日，阿里巴巴对红星美凯龙进行战略投资的消息在整个家居行业引起了轰动。前者是国内电子商务平台的巨头，而后者是家居建材流通领域的巨头。这两者携手引发了业内的不断猜测。

根据红星美凯龙发布的公告，红星控股本次债券发行截止于2019年5月14日，实际发行规模为人民币43.594亿元，第一年至第二年的票面利率为3.25%，第三年至第五年的票面利率为1%。“根据红星控股的通知，阿里巴巴(中国)网络科技有限公司已成功认购红星控股发行的全部债券。”对此，《北京商报》记者5月15日晚向阿里证实。

阿里看到的是红星美凯龙强大的线下实力。红星美凯龙是中国领先的家居装饰和家具商场运营商。截至2019年第一季度末，红星美凯龙运营着81家自营商场和230家委托商场，覆盖中国29个省级行政区域的199个城市。与此同时，它授权通过特许经营方式开设24家特许商店，共计364家家庭购物中心。4月26日，红星美凯龙发布的2019年第一季度报告显示，报告期内，红星美凯龙的营业收入为35.35亿元，同比增长22.37%，上市公司股东应占净利润为13.14亿元，同比增长11.14%。

5月18日，《京华商报》记者致电红星美凯龙控股集团联合董事长车，截至发稿时尚未收到回复。

一年前，我参加了战斗和投票

红星美凯龙不是阿里占头的第一家家居企业。

2018年2月11日，在红星美凯龙战役的458天前，阿里宣布已经与皇马达成战略合作。阿里及其相关投资方向投资54.53亿元人民币，持有瑞星15%的股份。

在与阿里联手之后，“真实家园”不断加速线下商店的转型，并提高其数字化能力。大多数商店已经开放了从会员、商品到交易服务的整个连锁店，并相继推出了天猫无忧购物和黑马新鲜生活等服务。在阿里大数据能力的帮助下，Real Home打造了第一家“智能商店”——北京金元店，并推出了餐饮、影院、儿童乐园等多种业态，通过高频消费带动家庭低频消费。

除了线下服务外，“真实家园”还在“6·18”和“双十一”活动中上线，让“真实家园”的会员可以与阿里会员打通，真正形成一个线上和线下会员的闭环。在天猫2018年的“双11”活动中，真实家园实现了120亿元的销售额，超过了之前设定的100亿元的目标。值得注意的是，120亿元的销售额中有四分之一来自网络。

“阿里已经在真正的家园投资了一年多。最大的变化是，real home在企业内部培养了一个新的零售团队，并实践了一套在线和离线集成的实用方法。”北京房地产新家园零售连锁集团有限公司总裁王宁告诉《今日北京商报》记者。

想控制新的家居零售吗

在投资了“真实家园”之后，他购买了红星美凯龙的股票，并花了数百亿美元在“家园”上下注。阿里想要的是绝对控制新的家庭零售入口。

“家庭是一个4万亿级的市场，装修是家庭消费的重要入口。这对于阿里来说很有吸引力，而且是一个核心区域，其新的零售布局绝不能丢失。”腾讯首页总编辑张永志分析，在新的零售整合过程中，阿里需要红星美凯龙和真实家园的线下能力，而红星美凯龙和真实家园也需要阿里的在线和基于数据的能力。“真实家园和红星美凯龙是家居行业最大的经销商。这两条渠道都有很大的价值，所以阿里会选择两条渠道同时布局的策略。”

阿里与皇马合作的新零售样本已经出现。与红星美凯龙的合作会复制这一模式吗？“互联网注重速度。对于真正的家来说，第一个入口具有先发优势。”在今天接受《北京商报》采访时，一位未透露姓名的家居行业内部人士表示，这两家公司是龙头企业，红星美凯龙可能会复制“真实家居”的模式，在新的家居零售领域与它展开竞争。

无论采用什么样的模式，阿里巴巴都将与家居流通领域的两大巨头同时携手，这最终将加快渠道对制造商创造新零售的拉动作用。线上和线下整合的商业模式已经在家庭产业中向前迈进了一大步。然而，张永志认为，新的家庭零售模式的成功取决于它是否能提高工厂和经销商的效率，是否能让消费者对购物感觉更好并获得更多好处。“阿里、红星美凯龙和真实家园刚刚开始演唱的新家庭零售剧，将来看起来会越来越好。”

来源：央视线