成就“万亿茅台”的背后：袁仁国的罪与罚

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蔡联(成都记者崔)报道称，贵州茅台(600519.sh)推至“万亿市值”后，“舵手”袁仁国“跌下”。5月22日交易结束后，贵州省纪委监察委员会发布了一条重大消息:原茅台集团党委副书记、贵州茅台前董事长袁仁国对严重违法违规行为进行了纪检监察调查。

2018年5月6日深夜，茅台集团召开领导干部紧急会议，宣布一项重要人事决定:袁仁国不再担任茅台集团董事长，茅台集团党委书记兼总经理李保芳接任。从那以后，袁仁国调查的“信息”开始在酒圈里传播，现在靴子终于落地了。

袁仁国，1956年出生，在茅台集团工作了40多年。在他的统治下，贵州茅台度过了衰退，五粮液成为白酒行业的领袖。此后，其市值一度超过世界白酒巨头帝亚吉欧，成为“全球白酒之王”。在这场风波的背后，隐藏着各种各样的混乱，尤其是相关家庭的“寻租”和经销商的“卖货”问题。茅台集团的新舵手李保芳甚至对此进行了谴责。“极少数的毒贩子在寻求帮助，他们和贩毒一样疯狂。”

创造世界精神之王

作为老茅台人，袁仁国在茅台工作了43年，担任上市公司董事长18年，担任集团董事长8年。在此期间，袁仁国带领茅台集团从贵州山区的一个小作坊企业，发展成为贵州省的支柱企业之一，中国股票价格最高的上市公司之一，世界市值最高的白酒公司。

1998年亚洲金融危机，加上当年山西假酒案的连锁影响，导致当年7月份贵州茅台的销量只有700吨，还不到当年2000吨目标的一半。茅台第三舵手季克良将袁仁国推上了“敢想敢做、敢做敢为”的领导岗位。

42岁的袁仁国成为茅台集团总经理后，他挑选了17名营销骨干组成“死亡小队”，在5个月内完成了剩余的1300吨销售任务。然而，1998年，茅台的市场份额为0.01%，产量为5000吨，在中国名酒中仅排名第11位。此时，茅台只有天妃茅台作为其主要品牌。即使在2000年，贵州茅台的主营业务收入仅为11.14亿元，净利润为2.51亿元，与五粮液的营业收入和净利润分别为39.54亿元和7.68亿元的数字相差甚远。

当时，与主要竞争对手五粮液相比，茅台的销售渠道单一、产品类别单一、定价策略单一，在产量、销量、增长率、产品价格和市场份额方面都有所落后。自2001年8月以来，贵州茅台的股票已经上市。此时，袁仁国担任集团副董事长兼总经理，并兼任股份公司董事长。上市融资后，袁仁国开始了一系列的技术改造、扩建、包装和仓储项目，而不是大量的并购。两年后，茅台酒的产量超过了1万吨。

2005年，贵州茅台的净利润为11.19亿元，超过五粮液。2008年，贵州茅台的营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为82.42亿元和37.99亿元，超过五粮液同期的79.33亿元和18.11亿元，正式确立了其在国内白酒行业的领先地位。

在此期间，袁仁国被任命为茅台集团党委书记。之后，2011年10月，袁仁国接替季克良出任茅台集团董事长，正式成为茅台集团第四代舵手。

2013年，“八项规定”导致白酒行业再次陷入低迷。茅台的市场价值蒸发了35%，天妃茅台的零售价格从2000元下降到800元。为了维护茅台的高端形象，袁仁国向经销商下了死亡命令。“你一定要支持茅台的价格，价格低的就禁止。”

面对2013年至2014年的塑化剂危机，茅台的提价策略使贵州茅台仍实现了16.88%和2.11%的同比增长。上市公司股东应占净利润分别增长13.74%和1.41%，业绩增长率远远超过五粮液和泸州老窖。

随着业绩的不断提高，自2016年以来，公司股价达到新高，先后突破400元、500元、600元、700元和800元大关，现已成为两市首只毫无争议的高价位股票。2017年4月，当贵州茅台的每股价格接近400元时，其市场价值超过了世界第一酒厂帝亚吉欧，并在全球白酒生产企业中获得第一名。到目前为止，贵州茅台的市场价值一直保持在万亿以上。

袁仁国被认为是“万亿茅台”的核心创始人。2018年4月，博鳌论坛的袁仁国曾经说过:“茅台对我来说意味着事业和生命。我想把我的生命和血液融入茅台。”“茅台离伟大的企业越来越近了。我喜欢茅台。我不能离开茅台。”

一个月后，他离开了茅台。2018年5月6日晚，茅台集团召开紧急干部会议。袁仁国已经预订了飞往澳大利亚的机票，并被邀请参加会议，会议持续到23: 00结束。

这次临时夜会宣布，袁仁国同志不再担任茅台集团董事长、法定代表人及相关职务，由“二把手”李保芳接任茅台集团最高权力的指挥棒。

经销商混乱后遗症

当时，贵州的一些当地人向记者透露，“袁仁国使茅台的销量和价格都有所增加，成为一种‘奢侈品’，但这也导致茅台的销售权和销售渠道成为一种抢手的气味，成为寻租和利益交换的特殊资源。”一旦你获得茅台经销商资格，你可以说你是躺着赚钱。”

现在军靴已经落地，纪律委员会部报告的信息显示，袁仁国严重违反政治纪律和政治规则，利用茅台的经营权作为赢得关系和交换利益、进行政治依附和获取政治资本的工具；大力开展权力和权力交易，为违规经销商从事茅台业务提供便利，严重破坏茅台营销环境；从事“家庭腐败”；转移赃款赃物，与他人串通，对抗组织审查。违反组织纪律，不如实反映个人情况。违反廉政纪律，违反规定从事营利性活动，非法获取巨额利润的；从事权力和金钱交易。

前两项与茅台的经营直接相关。事实上，按照目前的出厂价，每吨茅台的销售利润可达数百万。然而，近年来，天妃茅台的单价已接近2000元，制造商不得不采取限价和限购政策，这引起了批评和质疑，但仍然无法改善经常短缺的商品和缺货。经销商一再受到质疑和提拔。对葡萄酒价格大肆宣传背后的推动力；与此同时，市场上有大量的交叉商品、假冒商品和不愿出售的商品。

在2017年4月中旬召开的临时市场工作会议上，李保芳甚至谴责道，“极少数经销商推波助澜，认为自己已经到了‘利润丰收期’，主张放开市场监管。所获利润达到几百英镑，但仍未兑现，就像贩毒一样。”

事实上，近年来，茅台的许多高管都参与了此案，而且这些案件大多与茅台经销商有关。贵州地方对茅台酒经营问题的调查进一步加强。

自2018年8月起，贵州省开展了干部非法参与茅台酒业务自查，涉及多个部门和地区。许多干部因为收受茅台酒和倒卖茅台酒的利润而受到调查。在此之前，茅台有三名前高级管理人员与袁仁国一起上课，并因收受贿赂而受到处罚。

2018年6月24日，在袁仁国退出茅台一个多月后，贵州省纪委披露了茅台集团原成员、贵州茅台原副总经理兼财务总监谭鼎华涉嫌严重违纪的消息。据悉，谭鼎华利用职务之便，帮助10多家公司成为茅台集团的经销商和供应商，并获得了3460多万元的财产。

此外，自2018年以来，贵州省许多领导干部受到调查，其中非法接受茅台是原因之一。比如，原江县委书记和原凤岗县委书记廖就收到了茅台酒。原六盘水市中山区委常委、副区长、六盘水市梅花山旅游景区管理委员会副主任郭(分管常务工作)非法倒卖茅台牟利。

特别是2018年4月，原贵州省委常委、省政府原副省长王被立案查处严重违纪违法案件。王违反中央八项规定精神，非法从事营利性活动，获取巨额利润，向管理客户借入巨额资金牟利。此前有报道称，王也参与了茅台业务，可能涉嫌参与贵州茅台的股票投机，但这一点尚未得到纪委的证实。

重组经销商已成为茅台近年来的工作重点。在李保芳去年成为董事长的第二天，茅台酒公司处罚了17名经销商。2018年，贵州茅台的经销商数量减少了437家。2019年，茅台整顿经销商的努力有增无减。数据显示，今年第一季度，贵州茅台减少了533家经销商，减幅为17.8%。

去年年底，在2018年茅台经销商大会上，李保芳曾表示，茅台目前的任务是理顺和完善营销体系。今后，茅台将不再增加新的专卖店、特约经销商和总经销商。同时，茅台将重点拓展直销渠道，推进营销扁平化。

贵州茅台的母公司茅台集团在“削诸侯”的同时，高调成立营销公司，旨在“坐享”空削诸侯后空出的利润，引起各方质疑。(详见采莲社报道“贵州茅台“削价”利益归属引发争议。茅台集团的“介入”销售渠道受到监管调查)

这一事件还导致上海证券交易所向贵州茅台发出工作监管信，询问是否有可能增加与集团营销公司的关联交易。到目前为止，贵州茅台还没有回应这一询问。

来源：央视线