营销驱动策略失速遭遇销量滑铁卢 OPPO换将欲重夺市场

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我们的记者谢伟

在5g手机市场日益激烈的竞争中，Oppo近日接连推出重大人事调整。

4月20日上午，oppo正式发布了最新的人事变动声明，正式宣布沈怡然辞去oppo全球营销总裁一职。与此同时，oppo资深人士刘列将接任oppo全球营销和中国首席营销官，全面负责oppo的市场营销工作。

4月8日，oppo刚刚正式宣布，原本负责物联网产品的新兴移动业务集团总裁刘波成为oppo中国区总裁。

“一般来说，当公司业绩不好时，人员变动会更频繁。”工业经济观察人士、消费电子行业分析师梁昨日在接受《证券日报》采访时表示:“过去几年，oppo手机销量在中国市场排名第一，但现在已远远超过华为，这表明其手机品牌知名度和美誉度正在下降。”

业内许多人认为，在oppo人事变动的背后，这家曾经受市场驱动的手机制造商正试图改变其游戏风格，以突破目前的困境。

营销驱动的战略停滞

沈怡然是谁？公众可能不熟悉它，但他们必须熟悉广告上说的“收费五分钟，通话两小时”，这正是他写的。

这位32岁的营销专家近年来也活跃在微博上，是手机制造商圈子里知名的网络红人高管之一。直到4月13日，沈怡然还是oppoace新产品发布会的主题发言人。

Oppo官员和沈怡然自己的微博都说原因是“个人健康”。

但在业内人士看来，这可能只是一种“体面”的分手姿态。

“从这个营销系统的人员更换情况，可以看出oppo的kpi考核机制越来越严格。”一位未透露姓名的手机行业人士告诉《证券日报》记者。

但是有些事情是不可避免的。根据全球知名数据研究公司canalys发布的2019年手机出货量报告，华为在2019年以38.5%的市场份额领先中国智能手机市场，同比增长35%。尽管oppo在国内市场份额排名第二，但其出货量却下降了17%，最终市场份额仅为17.8%，与排名第一的华为相比差距越来越大。

“oppo从来都不是一个技术驱动的企业，它一直都是市场驱动的。”梁还表示，oppo在广告和渠道建设方面投入的资源最多，而在此前几年，oppo的发展势头良好。广告和渠道当然是必要的，当时全国各地的专卖店对oppo的手机销售非常有帮助。但在产品回报方面，oppo近年来在产品创新和技术研发方面落后。

“oppo的照相功能‘充电5分钟，通话2小时’都是它辉煌时期的卖点，但它的照相功能很快就被小米、华为和其他竞争对手超越。”现在很多手机公司也引进了快速充电技术，所以他的手机从来没有新的亮点。这是oppo手机销量大幅下降的一个重要原因。”对梁说道。

老兵有危险吗？

对于oppo来说，今年的开局挑战尤为严峻。

根据中国信息与通信研究院发布的数据，第一季度中国智能手机总出货量为4773.6万部，同比下降34.7%。Idc预测，2020年中国终端市场将下降7%-10%。

海外市场也停滞不前，各种手机制造商将在中国市场进一步相遇。

“在这种情况下如何打破游戏规则需要oppo改变主意。如果没有一个特别好的方法来打破这堵墙，那么通过改变个人来解决问题可能会更容易。”独立电信分析师傅亮告诉《证券日报》记者。

值得一提的是，刘波和刘列都是oppo成立初期的老兵。

2004年，刘列和陈永明一起创建了oppo。在oppo的官方公告中，他说自己曾担任过oppo的品牌总监，并创造了oppofind、ulike和real等多个手机产品系列。

刘波于2005年加入oppo。他曾担任oppo的产品工程总监、采购工程总监和首席采购官，并于2019年成为oppo新兴移动终端部门的总裁。

"在oppo的营销系统中，许多大型省级代理商实际上是oppo的股东之一."在前述手机行业的眼中，与沈怡然的空 reduce职业经理人相比，这些在oppo内部接受过培训的老手将与渠道经销商建立更密切的关系。"在讨论对策时，保持行动的一致性非常有帮助."

“oppo正在安排他的精英部队进入中国市场。”当国际市场受到影响时，它希望保持原有的份额，甚至扩大在中国市场的机会。”傅亮道。

此前，oppo还向外界表示，要改善全球布局，首先必须巩固中国的市场领先地位。在未来，中国将不仅仅是一个销售区域的概念，还将提升其战略地位。

手机行业的一些人士也认为，对于oppo来说，效仿华为和小米，推出更多物联网产品是未来的发展方向。“我们可以看到一个非常明显的信号，那就是小米对物联网产品的布局使小米的产品结构更加合理，物联网的收入和利润贡献大于手机业务。这给整个智能手机行业带来了非常明显的变化。”

“就智能手机制造商可以生产更多产品而言，oppo可能不再处于保守状态，并将在2020年表现出更加激进的态度。”消息来源称。

来源：央视线