理财子公司新增同业销售渠道 互联网渠道仍待打开

本篇文章1589字，读完约4分钟

采莲新闻(北京记者李远)2月底，采莲新闻记者了解到，大部分已开业金融子公司的首次风险评估可以在网上进行，但代销渠道仍需充实。今年4月，这种情况发生了变化——新增了银行间渠道，但互联网渠道的开放尚未得到明确监管。

据财联社记者介绍，截至目前，至少建行金融、中行金融、光大金融、兴业金融已经建立了母行以外的销售渠道。这些外部渠道主要是银行间机构，包括网上商业银行、江苏银行、百信银行、中信银行等。其中，江苏银行和中信银行的金融子公司已获准建设，即将开业。

此外，记者还从知情人士处了解到，兴银理财产品也将在许多省级协会的平台上销售，但具体名单不得而知。4月27日，兴银理财相关人士向记者介绍了相关细节。不方便回复；交通银行相关财务管理人员表示，除了母行，我行还在规划其他渠道。

添加新的银行间渠道

近日，光大银行金融子公司光大金融宣布与中信百信银行战略合作，成为光大金融第一个非股东对外销售渠道。光大财务管理董事长张旭阳在签约仪式上表示，此次合作是光大财务管理进入互联网生态的重要一步，也是对开放资产管理的前沿探索。

蔡联记者从中信百信银行应用上看到，光大理财的一款现金管理产品已经上市销售，风险水平较低，初始投资金额只有0.01元，可以每天交易。

事实上，早在2019年9月，网上招商银行就已经成为建行金融子公司建行金融产品的代理销售渠道。最近，中信银行还出售了兴业银行金融子公司兴业财富管理的产品。目前，它已经完成招聘，并开始在1元购买。中信银行的移动应用也有一个单一的“兴银理财”标签；江苏银行正以佣金为基础出售中国银行的一家子公司——中国银行的理财产品。认购期为4月23日至4月29日，“委托理财”名单已设置为1元。

不仅仅是中信银行，还有蔡联记者了解到兴业银行的银银平台正在铺开财富云，许多省级协会将能够销售兴业理财产品；交通银行理财也在制定“1+3”全渠道系统战略，主要以母行渠道为基础，互联网渠道、直销渠道和银行间代销渠道相辅相成。

至于中信银行选择出售其他金融子公司的产品，以及是否会与中信银行即将推出的金融产品进行竞争，截至记者发稿时，中信银行相关人士没有回复蔡联记者的采访。

2019年11月，中信百信银行宣布暂停购买相关理财产品，以配合中信银行理财业务转型，并在中信银行理财业务开通、产品迁移完成后恢复购买相关产品。据报道，银行业务指日可待。

互联网频道仍有待开通

根据《商业银行金融子公司管理办法》，银行金融子公司可以通过商业银行、农村合作银行、农村银行、农村信用社等吸收公众存款的银行业金融机构或者国务院银行业监督管理机构认可的其他机构销售金融产品。代理销售本行理财子公司理财产品，应当遵守国务院银行业监督管理机构关于代理销售业务的相关规定。

上述“其他机构”主要包括互联网等渠道，该渠道也将是财务管理子公司最大的竞争场所。金融协会记者了解到，关于金融子公司理财产品代销渠道的监管文件仍在制定过程中，因此金融子公司在这方面的扩张一直停滞不前。

金融协会记者了解到，包括中国银行金融管理部、交通银行金融管理部和浦银金融管理部在内的许多金融子公司都非常重视互联网渠道。例如，中国银行财富管理部和浦银财富管理部明确表示，他们的职责包括在招聘渠道销售人员时开发境外寄售渠道，并明确提到了网上寄售渠道。

“互联网用户基数高，潜力大，互联网渠道多样，透明度高，客户范围广。未来，它将成为补充母行客户的重要资金来源，也将是理财子公司未来渠道建设的重要发展方向。互联网渠道面向所有资产管理机构。这既是机遇，也是挑战。”几天前，交通银行金融管理总裁祁进说。

同时，金琪强调，当然，包括互联网在内的所有外部渠道都需要根据未来的政策形势进行调整，这就要求在合规的前提下，保持与监管机构的沟通，有序开展未来业务。

[阅读更多]

理财子公司的网上扩张加剧了竞争，委托渠道需要丰富

来源：央视线