2020 精品电商来到岔路口

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如果2016年是精品电子商务的“第一年”，这一垂直轨迹将在今年进入第五年，但市场格局的变化越来越不可预测。

五年前流行的精品电子商务概念在过去五年里逐渐冷却下来。随着新的电子商务的流行，如现场递送和社交电子商务，精品电子商务似乎正在失去它的辉煌。尤其是在网易去年卖掉树袋熊之后，网易作为精品电子商务轨道上最重要的参与者的地位似乎逐渐被边缘化，这引发了更多关于精品电子商务模式是否可行的猜测。

然而，2020年对于与供应链升级和转型紧密结合的精品电子商务来说，可以说是一个特殊的机遇:黑天鹅疫情导致的外贸环境恶化，供应方的变化，如“外贸转内销”和外贸2.0等。在供应链中引发了许多连锁反应。

这意味着代表供应方变化的精品电子商务，已经到了一个更加关键的节点。

除了网易的严格挑选，其他平台的行动似乎也印证了这一变化方向:小米近期有一个产品变化，原负责人高子光被提拔负责整体新零售，引发了三年内1000亿元的布局是否会进一步扩大的猜测；整合电子商务平台的竞争也延伸到供应链的上游，淘宝新轩、京东制造等精选的电子商务品牌成为整合电子商务公司整合供应链、打造品牌的试验场。

在2020年，精品电子商务公司的热潮已经消退后，已经走到了一个岔路口。

高门槛精品电子商务

与现场递送和社交电子商务相比，精品电子商务是一项“缓慢”且困难的业务。

精品电子商务之所以能够作为垂直细分轨道存在，原因在于两个优化:第一点是缩短从制造商到消费者的路径；第二点是通过“选择”和“严格选择”的方式来支持国内制造商，这加快了建立自己品牌的进程。

事实上，这样一条改变供应方的核心路径并不容易。

早在2016年，网易作为先锋，在被严格挑选时就采用了odm模式。与以前的综合电子商务相比，它采取了“选择”的步骤，对sku的控制更加严格，并且还拥有自己的库存。压力之下，走上了一条相当克制的发展道路

2017年，当另一个重要玩家小米进入游戏时，由于小米自身的业务特点和小米智能硬件管理平台米佳诞生的产品背景，它在游戏中的重要性甚至超过了网易。重:与网易严格选择的“选举”相比，小米已经与小米自己的供应链企业合作，走了一条“选择+制造”的路线，深入到制造业

《神翔》采访了小米优品前总经理、小米新品零售主管高子光。在采访中，他举了一个例子来说明，虽然小米的自营产品和小米的供应链产品只占小米Youpin gmv的30%，但为了打造特定平台的产品，小米Youpin将在市场上选择具有品牌能力和供应链能力的团队，并派出小米自己的工业设计团队来帮助他们提高产品设计水平。

这种深刻的转变有时不可避免地需要很长时间。有一次，为了满足小米产品的要求，一个团队在生产满足要求的产品之前反复研究了几年。放弃在这个过程中直接失败的项目并非没有先例。这种深度参与的方式必然会让精品电子商务比社交、裂变和直播模式慢得多。

例如，网易花了三年时间严格挑选2万个单品，而小米去年超过100亿gmv时只有6000个单品，这显然无法与SKU综合电子商务平台的增长率相比。

在用户方面，精品电子商务的模式也注定会使人群具有方向性，因此很难像社交电子商务那样通过低成本的分组方式快速分裂。

在2017年奥罗拉大数据的《精品电子商务应用产业研究报告》中，网易被选为当时的精品电子商务应用主导市场，渗透率仅为0.29%。截至2019年底，在《2019年第4季度移动互联网行业数据研究报告》中，只有小米产品首次进入电子商务平台前10名，综合渗透率为3%，仅次于苏宁乐购和网易排名第七，今年经历了许多变化和波折，甚至没有出现在这个榜单上。

这种缓慢而沉重的模式，以及每个精品电子商务公司起点的不同，可能是今天市场呈现这种模式的根本原因。

在业内顶尖选手中，网易的严格选拔显然是过去一年最动荡的发展。

最初，严格的选择和考拉是网易“电子商务梦想”的两大支柱，两者都试图通过差异化的游戏找到一个位置。然而，2018年，在电子商务整体收入目标未能实现后，网易的电子商务业务整体陷入尴尬境地。

2019年年中，网易将跨境电子商务业务考拉卖给了阿里巴巴。此后，网易精心挑选的收入被纳入财务报告披露的创新业务，电子商务收入不再单独公布。随后，原本负责网易严格选拔的公司副总裁兼严格选拔部总经理刘晓刚因个人原因宣布辞职，网易创业团队成员梁军接手网易严格选拔工作。

树袋熊消失后，网易的“电子商务梦”能靠自己的努力支撑吗？“单苗”对网易整体来说到底值多少钱，已经成为一个新问题。

相比之下，三年内转基因生物量超过100亿的小米产品并没有走得太快，但胜利的价值对小米来说更为明显。

就小米的整体生态布局而言，小米的产品首先是小米整个生态链产品的出口，其次，可以服务于小米用户的生活场景——圈定一批高净值用户，通过场景拓展sku的游戏风格，从而实现这一人群全方位的生活场景，这与小米新的零售和物联网业务有着密切的关系。也正是在这种逻辑下，小米只能承担这种沉重而缓慢的游戏。

然而，从今年的情况来看，小米产品的增速明显加快。一方面，团队设定了“三年1000亿gmv”的目标，对增长率的要求也不小；另一方面，小米从2019年开始引进国际制造商和知名品牌。例如，三星的空间显示器是与三星的官方网站同时推出的。今年，该公司开通了一个著名的产品折扣渠道，并开始销售古驰(gucci)和普拉达(prada)等奢侈品牌，带有明显的提速信号。

除了网易的严格挑选和小米的产品之外，市场上其他几个知名的厂商大多是供应链合作中集成电子商务平台的“试验场”。

就像淘宝的心选一样，在过去的一年里，首先，推出了快餐品牌邦拜特，其次，它与阿里巴巴的春雷计划合作，将外贸转化为国内贸易，这并不重要，但动作频繁。

京东的北京制造企业主要推广c2m模式，并注重与京东平台的连接，因此在sku方面发展迅速。到2020年1月，它已经有8000个单品，并与京东的线下销售渠道密切合作。

此外，还有一个类似苏宁极地(Suning Polar)的平台，它基于苏宁原有的供应链，以“买方系统”选择为特色，同时拥有在线和离线渠道，这进一步模糊了精品电子商务的在线和离线界限。

然而，无论是哪种形式，今天能够生存下来的首款精品电子商务的共同特点是，它拥有可以跨越精品电子商务的资源优势:淘宝和京东的平台和流量优势不言而喻，网易也更为推崇。这是多年来积累的品牌和交通优势；相比之下，小米和苏宁实际上都在供应链中走得更深，但小米制造的积累更深，这导致了小米的“选择+制造”和苏宁的“买方制度”之间的差异。

这样，不能快速运行的精品电子商务确实是一个高门槛的业务。

精品电子商务的未来是什么

与近年来如火如荼的现场电子商务和社交电子商务的概念相比，前几年的新星精品电子商务在高门槛、慢增长的特点下似乎吸引力较小。但事实上，这些概念并不是相互排斥的，实时电子商务和社交电子商务不会对精品电子商务造成影响。

从模式的逻辑角度来看，所谓的实时电子商务和社交电子商务的核心变化是在流量方面，解决了如何以较低的价格获得流量的问题。精品电子商务的逻辑是不同的。“严格选择”和“产品”的核心问题实际上是供应链的升级和商品流通链的缩短:第一，如何使用户需求有效地传递到供应链，即最近又变红的c2m第二，构建和提升国内供应链企业的自有品牌。

近年来，国内供应链企业自主品牌建设和升级的价值显而易见。例如，从小米产品中成长起来的德尔玛非常擅长制造加湿器等小型家用电器。成为小米生态连锁企业后，他成为米佳加湿器等产品的主要制造商，并多次通过众筹发布和迭代小米产品。现在，产品的设计明显受到了小米美学风格的影响。

正是由于这种转变和升级，德尔玛在流行期间大受欢迎，因为它有一种设计精美的高温蒸汽拖把，可以杀死病毒和细菌。这种品牌形象和标准的提升正是国内供应链企业真正需要的。

那么，为什么你说小型、笨重、缓慢的精品电子商务仍然是这个行业的重要参与者呢？

主要原因恰恰是，尽管精品电子商务看起来不像直播和社交电子商务那么活跃，但上游供应链确实需要它来适应整个产业改革的形势。

特别是今年，在外部冲击带动内部变化的情况下，外贸向内贸的转变带动了国内市场供应方的玩家增加，有能力的厂商必须走品牌建设之路，避免在贴牌生产的低利润价格战中陷入恶性竞争。同时，对于选择外贸2.0路线并继续走出海洋之路的企业来说，有必要进一步转型升级，这与精品电子商务的核心c2m的逻辑是一致的。

此外，交通方面的变化与供应链中的不同模式之间没有矛盾，精品电子商务的形式与直播和社交游戏并不矛盾。例如，京东近年来在社交电子商务方面投入巨资，小米推出直播功能，这表明交通侧和供应链侧的新模式可以结合起来。

老罗卖小米生态链活产品

因此，我们可以看到，上游供应链的竞争并没有停止，同时下游流量端正在打热。

在几大巨头中，小米Youpin去年突破了100亿大湄公河次区域，今年给出了三年1000亿大湄公河次区域的目标，并有了新的人事任命。原互联网部总经理白伟担任产品电子商务总经理。原产品总经理高子光被提升为集团副总裁，负责新的零售业务。这种人事变动也让人联想到小米优品接下来将在小米新的零售业务中扮演什么角色。

网易作为先锋，在去年更换教练后进入了休眠期，直到最近四周年才开始活跃起来。在周年纪念日期间，它分发了4亿张优惠券，推出了600多种新产品，这似乎逐渐完成了与新任首席执行官的磨合，并找到了节奏。

淘宝新轩除了去年悄悄推出一个自有小吃品牌外，今年在疫情下的最新行动是服务阿里巴巴的春雷计划，重点是协助外贸企业以“全托盘”方式进行国内贸易转型。4月30日，对外贸易企业将对外开放，进行直接投资促进。在最快的一周内，工厂在疫情期间积累的库存可以转化为企业的现金流。

北京东京制造有限公司于年初召开首次合作会议，并发布了“极限计划”(Extreme Plan)，表示将围绕“建立新关系、磨砺新能力”两个维度，在京东平台上开放资源，加大对合作伙伴的支持力度，缩短供需反应环节，并发出强烈的增持信号。

环顾四周，在整个电子商务市场的喧嚣中，精品电子商务并不是令人兴奋的核心，而是作为国内制造业的产品出口，这确实是制造业升级的一个非常重要的环节。尤其是今年，直播电子商务开始主动寻找供应链，从另一条路径缩短供应链。

精品电子商务的核心价值在于缩短从制造到消费的链条，使消费者能够更高效地获得产品，同时制造商可以直接享受品牌溢价的红利。

尽管市场在变化，但空的供应链仍有大量转型。无论是产业链的长度还是空制造品牌的优化升级，精品电子商务提供的核心价值仍然有效，精品电子商务仍然有其意义和发展。/”

在过去适者生存的几年里，精品电子商务已经走下坡路，但并没有走下坡路，而潮流汹涌的方向是行业真正变革的关键。

来源：央视线