背后资本揭秘：李子柒3年全球粉丝过亿 爆红IP是如何炼成的？

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日出时工作，日落时休息，在合适的时间吃饭。在某个时刻，当你累了的时候，你会幻想这样的生活吗？

李和是一样的。“我的视频记录了我的生活和思考，我的理想是在我的视频中完全过上无忧无虑、自给自足的生活。院子里有各种水果和蔬菜。每天早上，当你穿裤子的时候，你会冲到地上捡起足够吃一天的蔬菜和水果，然后剪一些季节性的花，插在房间里。当太阳出来的时候，你不会出去！”

14岁时，他辍学，29岁时成为全球超级ip。李的继续。

2020年4月29日，李成为有史以来第一个拥有1000多万youtube粉丝的中国youtube创建者，整个网络拥有超过1亿粉丝。至此，的合作伙伴威能科技为其管理层带来了丰厚的回报。

近日，中国投资网独家采访了身边的亲友、伟年科技、华蓥资本等一轮伟年科技的主要投资者，试图还原最正宗的“视频创作者”李，还原资本对“超级知识产权”李的助推力和想象力。

李曾经说过，每个人都喜欢不同的东西，他从来没有考虑过所谓的“内容制作者”应该制作什么样的内容来吸引观众。

然而，首都对下一代流行知识产权的期望已经凸显出来。

谋生的意外尝试

视频中优雅而冷漠的李，是一个“苦孩子”。

“她爸爸妈妈走得很早，爷爷奶奶照顾他们，然后爷爷就离开了。这个小宝宝上山自己挖各种草药，在我们的摊位上卖中草药，为每个家庭挣学费，一个接一个地挣，我们都看在眼里。但是在那个时候，我们每个人的条件都不是很好。我们只能给她一顿饭，当我们看到她来挖药。”李的亲戚回忆说。

14岁时，李外出打工养活她和她的祖母。她当过服务员和洗碗工。在李最困难的时候，她连续两个月嚼馒头，睡在公园的椅子上。

22岁时，李因为祖母生病，放弃了流浪生活，回到了祖母身边。生活仍然需要继续。李开始经营淘宝店铺谋生，但经营状况并不理想。

我的表妹正在玩视频短片，她决定和她“能干”的表妹试试。“那时候，她从外地回来，开了一家淘宝店来养活她和婆婆(奶奶)。后来，我玩了一个简短的视频平台，得到了一些粉丝。所以我问她是否想试试。她很有能力，她会做这件事。结果，她开始射击。”表哥李告诉投中。

2016年，李拍摄了首张以“桃花酒”为主题的官方视频。

"因为当时桃花盛开，所以主题是在当地选定的."当李回答媒体关于如何选择拍摄内容的问题时，他说:“通常，当你决定拍摄一个视频时，你会碰巧带着这些材料。毕竟，这是我从小就住的地方。我知道这里何时何地最美丽。在快速确定材料后，我就可以开始拍摄了。”

李的拍摄没有脚本，但一些拍摄信息会简单地记录在手机上。

于是，带着一点材料，几个想法和一部手机，第一个视频“现象博客”李被宣布开始拍摄。2016年3月，“桃花酒”视频发布，“画质模糊”成为一大亮点。

之后，李的朋友“密码叔叔”建议换成单反。从那以后，单反和三脚架第一次被列入这个“视频制作人”的购买名单。

“拍摄之初，我真的什么都不懂。”李自凯在微博上坦言，“光是拍摄过程就可以说是相当困难的。设备、拍摄技术、编辑和图像质量的问题必须解决一点。时间长了，视频的质量会更好。”

2017年5月，也就是李独自工作的第16个月，除了身体疲劳外，她还面临着各种压力，包括粉丝强行闯入屋内推倒祖母，导致祖母卧床半个多月的事件，以及网络上的各种声音。她曾经发表过一份关于停止轮班的声明。

她提到，她真诚地将视频创作视为一种职业。

“虽然我只是一个尘粒，但我是这样一个小小的尘粒，我想用我有限的生命力做点什么...如果我通过视频让全世界的人都爱上中国美食和中国的崇高梦想能够实现，我会觉得自己没有虚度人生。”

这一次，她成立了一个三人内容团队，内容仍然由她自己主导，编辑也是她自己编辑的。但这一次，她不需要再次按下相机开关。

“纯姐脑子里有一张照片，但是没有剧本，所以我们不知道拍什么。有时候视频出来了，我们意识到她为什么要这样拍摄。”的摄影师李告诉投中。

资本进入的超级ip

有了团队之后，李的视频更新稳定下来:她开始接触电脑编辑，视频质量也有所提高。

随着100多个视频的发布，“梅子气现象”已经传遍了全世界。

2017年8月，威能科技开始引进资金:华英资本进入市场，成为威能科技第一轮的主要投资者。

"当华英投资微思时，融资计划只有70万粉丝."微阅读技术创始人刘大雄告诉《投中》。然而，在投资者眼中，这是一支特殊的队伍。

“首先，由于品类稀缺，市场上缺乏这样一个纵向的东方田园主题。”华英资本创始管理合伙人维基表示:“其次，当时mcn的实现路径大多是传统的带货模式。微阅读技术突破了同质化，从一开始就认识到品牌本身的价值，并选择了“看起来更难”，这具有我们今天看到的国家知识产权的长期生命力。”

因此，华蓥资本项目负责人在看到50多家麦当劳后，赶上了刘大雄返回杭州，并在当天确认了投资意向。

资本的味道正在被证实，微阅读技术的影响在行业中凸显出来。

2018年8月，李子奇品牌成立。“齐姐作为品牌的创始人，除了拍摄视频之外，还需要抽出一些精力来参与品牌工作。在品牌发展的不同阶段，姐姐会提出自己的建议和意见，包括品牌合作和产品联合品牌。”微读科技告诉中国投资网。

特别是在产品研发方面，李对产品要求很高，对每一款产品都有自己的想法。“有很多创新是我们想都不敢想的，我们会努力实现她的想法。此外，一种产品通常要经过20到30次的味道检验。每次我们对我妹妹进行采样时，都会非常仔细地尝试我们的反馈。”

“专业人士做专业的事情。”伟年科技表示，“在这一点上，公司和齐杰有着相同的看法。我妹妹擅长内容创作。内容是我的姐姐领导和控制自己。公司负责推广，不干涉创作。”

2019年12月6日，“李自凯是一种文化输出吗”的话题被发布在微博热门搜索上，阅读量达到7.5亿；2020年1月10日，李再次在微博上引起热议，讨论的焦点是“李否认收入1.68亿元”。

2020年1月，李在youtube上拥有800多万粉丝，相当于cnn，远远超过bbc、福克斯等媒体。

2020年4月29日，李成为有史以来第一个拥有1000多万youtube粉丝的中国youtube创建者，整个网络拥有超过1亿粉丝。“这证明了中国文化的力量，它赢得了世界上最主流平台上公众‘用脚投票’的认可。”华英资本告诉中国投资网。

然而，作为整个网络的“超级ip”，李注册youtube一事在国内引起了一些争议。投中。网站就此事询问了微年科技的相关人员。

这名工作人员表示，李起初并没有打算将视频传播到海外，但随着视频被盗、被私下转移到海外平台，甚至有人篡改她的国籍并冒充自己，她的想法逐渐改变。

"有了正式的账号和视频，你可以投诉盗版账号和视频."工作人员告诉投中。当时，李特意发了一段视频来澄清自己是中国人，并正式委托了一家有资质的海外运营商来发布这段视频。

不经意间插入一棵柳树。

在李将视频上传到youtube后，她得到了外国网友的支持。虽然李的视频没有英文字幕，但观看视频的网友们用几十种不同的语言表达了他们对这个中国女孩的爱和对中国的向往。

"生活中的各种经历都是机遇，它们会指引你走这条路."李在微博上写道。

疫情引发的保费争议

流行期间，李又搜查了。

蜗牛粉制作视频仅在外部网络上播放5500多万次，在整个网络上播放1.5亿次。在李的带动下，“外国人买蜗牛粉”在全球食品行业掀起了又一波浪潮。

微阅读技术相关人员觉得“太难了”。

工作人员对说:“在调查过程中，我和齐姐收集了100多家柳州螺粉店，筛选出23家店，从早上7: 00到晚上12: 00吃，从酸笋的味道、质量、辣度、汤底、脆度、酸度等8个维度进行评价。经过两天的研究，在吃了23家店之后，我记录了一叠，然后坐出租车走了153.7公里。”

2020年1月，李子奇柳州蜗牛粉销售火爆(月销售额超过500万袋，1月份排名第一)。

由于与李子奇品牌的合作，原来的无名供应商已经成为当地最大的蜗牛粉供应商。巨大的订单量要求整个工业供应链升级以满足订单量需求。

“蜗牛粉的热销不仅使制造商提高了生产效率和生产质量，还带动了蜗牛粉供应链上下游产业的发展——米粉制造商、蜗牛养殖者等。，都有更好的发展机会。”伟年科技说。

华英资本也看到，行业内的马太效应正在加速和凸显。“从长远来看，将形成头品牌上升、尾品牌下沉、中间品牌萎缩三个层次的差异化，头品牌将获得优质的机会，弥补缺失点和空市场的不足。”

然而，随之而来的是“严重的品牌溢价”问题。

对此，威宁科技的相关工作人员回应中国投资网说:“这是去年在回答年收入问题时提到的，提出问题的作者很困惑。一个是计算我们的价格，另一个是计算我们在多个瓶子里的价格。其次，我们大部分产品的价格都在市场的中等价位范围之内，而一些产品的高价也是由于材料选择标准较高造成的。”

同时，工作人员还表示，李子奇品牌总是更注重产品的性价比，而不是绝对价格。“在这个价格范围内，我们将为消费者提供更好的产品质量。就像没人会把西湖龙井的价格和不知名的茶叶相提并论一样，时间会证明一切。”

高质量的mcn没有上限

面对李的疑问，从来不喜欢争辩。

“你认为它有用吗？”当新浪的“微采访”提到为什么没有回应这个问题时，李自凯有点无奈。“事实上，我很久以前就说过，我的视频是mcn机构早期提供的一个推广资源，然后内容就由我自己完成了。我甚至在那个时候，我特别笨，把很多原材料来回跑，按下了键。”

然而，“他们会完全忽略这件事，并开始说，嘿，如果你让出你这么努力工作，你想卖得很差，建立人或什么的吗？”

渐渐地，她学会了调整自己的心态。由于争议不可避免，“选择合适的旅伴”成了李的一个重点。

李曾经说过，之所以与微阅读技术牵手，是因为这个机构理解并宽容她，愿意给她更多的时间一起成长，与她一起谢绝千万条广告，做更多有意义的事情。

"寻找边界和扩大边界是一个贯穿始终的命题."维基对投资网表示:“这符合李自凯品牌的探索和坚持，也是华英投资微观思维后没有快速成功的主观原因。”

对于李来说，接收广告显然是最快捷、最简单的赚钱方式，但她的目标和微阅读技术的目标远远不止于此。

“如果你仅仅依靠流量来转换电子商务或纯粹的广告投放，商业上限是非常低的。”威能科技创始人刘大雄认为，内容制作者的商业探索应该主要集中在消费品牌的孵化上。

正如维基所认为的，通过内容培育消费品牌是mcn机构真正突破上限的方法之一。

刘大雄透露，威能科技未来的愿景是成为一个全球性的东方新消费品牌集团，将继续把握“前端流量”和“后端供应链”两条主线:一方面，继续采取孵化、签约和资源置换。布局覆盖从头部到中间腰部的科尔矩阵；另一方面，在提供高质量内容的基础上，进一步丰富了供应链端的产品和品牌矩阵。

“mcn必须在各个方面拥有综合优势，例如创建和维护独特ip的能力、围绕平台构建私有域流量的能力、围绕ip构建多样化流动性的能力以及围绕实现构建产业链的能力。”华英资本对中国投资网表示:“这将延长kol的生命周期，确保持续良好的内容输出，保持一定的影响力，并进行流量转换。”

生命力长久的Ip能带来更长的生命周期和/0/，品牌的本质是注意力和心智的竞争:成功的新消费品牌既有渠道和媒体的分类机会，也有历史机遇。

在媒体方面，消费者的购物行为已经从过去在百度和电子商务平台上的定向搜索，变成了成千上万人的大数据推荐，再变成了今天边购物边买草、浏览草。购物行为逐渐变得内容化、娱乐化和社会化。“内容和消费之间的距离越来越短，它在消费决策中发挥着越来越重要的作用。在技术的庇佑下，内容已经成为品牌强化认知、增强粘性的一种有利方式。”维基分析道。

在李子受欢迎的背后，中国文化的生命力在被包装成短片等新形式，并通过购买形成一个闭环后，越来越被公众认可和喜爱。

“我们不认为资本必须是快速的，我们也不认为资本逻辑应该是冷酷的。”华英资本对中国投资网说:“我们关心的是真正做好内容，讲好品牌故事，突破mcn的上限。”

来源：央视线