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“生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么。”盲盒的存在就像一盒巧克力。有些人总是想打开它,有些人总是期待惊喜。
不久前,一家名为Bubble Mart的公司在香港开始了ipo之路。有一段时间,许多人被“盲箱”这个词屏蔽了。什么是盲箱,盲箱生意有多好,为什么这么多年轻人痴迷于它……一堆问题就像打开一个巧克力盒子,然后滚进来。
盲箱业务有多好?让我们先看一组数据。
根据Bubble Mart的招股说明书,自2017年以来,其利润已由亏损转为盈利,并且每年都有大幅增长。2017-2019年,收入分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。毛利率从2017年的47.6%上升至2019年的64.8%,与白酒相当。
天猫的“95后玩家切菜清单”显示,近20万消费者每年花费超过2万元来收集盲盒。在2019年的“双十一”那天,泡泡超市卖出了8212万元,超过了迪士尼玩具类的榜首,在短短的9秒钟内,空就有55000个labubu1一代盲箱被抢。
根据闲置鱼的数据,盲箱交易已经成为一个数千万的市场。2018年,有30万盲注玩家在闲置鱼上交易,每月发布的闲置盲注数量同比增长320%。
将盲箱放入潮汐游戏场使数据更加惊人。根据Jost的Sullivan报告,中国的趋势游戏市场增长迅速,2015年只有63亿元,2019年达到207亿元,预计2024年将增至763亿元。
盲箱生意这么好,那么什么是盲箱呢?
简而言之,有些人说他们想给你什么礼物,除此之外,还有意想不到的惊喜。人们购买盲盒,主要是为了意想不到的惊喜。游戏规则是:把不同形状的小玩具放入一个盒子里,一系列的盒子一般有12个基本模型,外加一个隐藏模型。价格与基本型号相同,但数量稀少,抽取的概率只有1 144。
可以说是“惊喜+购买限制”,玩家可以不停地砍手。一些玩家说:“虽然我喜欢画盲盒,因为我会画稀有的模型或者不同的模型,当我想到画我喜欢的样式时,我的心跳会更快。”
盲箱游戏是一种营销模式,起源于日本,经历了福袋和拧蛋的时代。扭蛋游戏在日本已经流行了将近半个世纪,现在仍然很疯狂。2017年,市场规模已达到319亿日元。近年来,在中国的一些商场里可以看到“鸡蛋打蛋机”,泡泡超市正在学习“鸡蛋打蛋机”的游戏。
事实上,像盲箱这样的游戏在中国已经存在了几十年,但是在不同的时代有不同的方式,比如收集卡片。在20世纪90年代后的童年记忆中,可能有一段努力编造理由、欺骗父母收集《水浒传》英雄卡和笑傲江湖人物卡的黑色历史。
水浒英雄卡对应108个英雄。虽然这只是买浣熊的普通面条,但收集浣熊需要很大的努力,找个人来交换浣熊需要运气。与孩子交往也是一种乐趣,作为成年人谈论90后也很有趣。
有趣是盲人摸象盒存在的原因之一,但是为什么这么多年轻人对它着迷呢?
一些盲注玩家说生活很无聊,需要一种惊喜感。成人世界确实缺少惊喜,但我们需要惊喜。正如著名的电影台词所说:“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么。”
盲盒的存在就像一盒巧克力。有些人总是想打开它,有些人总是期待惊喜。不确定性和超出预期会给我们带来惊喜。盲箱使用“小幸运”的固定货币和“不确定”的隐藏货币,这引起了年轻人的好奇和好奇。
除了意料之外,这也是由于“稀缺性是珍贵的”。暗箱藏钱被收购的几率很低,所以不容易收集。有些玩家把它作为艺术品收藏。通过系列收藏,你可以和其他玩家分享和交流,也可以在二级市场买卖。在闲鱼平台上,59元的盘申圣诞隐藏模型的原价飙升了39倍。
当然,也有玩家说:“我只是觉得盲箱里的娃娃很可爱很有趣。”这与近年来年轻人中流行的“第二文化”有关。二次文化也起源于日本,大概是指以漫画、游戏、动画、通俗小说为核心及其外围衍生的文化圈。日本的盲盒"蛋卷"也集中在二手领域,出售的产品大多是动画ip,手工制作,珠宝吊坠等。
在中国,二次文化近年来发展迅速。它从一个小的亚文化逐渐发展成为一种主流文化,并在年轻人中流行起来,这也是黑箱潮游戏市场爆发的背景之一。二级文化中的虚拟人物通常都很可爱。泡泡马特(Bubble Matt)推出的第一组盲箱是莫莉,一个有着绿色眼睛和金色头发的小个子男人。因为他可爱的形象,很快就打动了年轻消费者的心,销量也增加了。仅在2019年,莫利系列就卖出了4.56亿英镑。
总而言之,年轻人痴迷于盲盒的关键在于,盲盒产品和游戏满足了他们的内心需求,进入了他们的空间世界。最近,珠宝行业出现了暗箱操作。我做的著名珠宝品牌在官方微信上推出了“我爱盲盒”,打开它你会大吃一惊。
我说过,“惊喜对爱情来说更有必要。我们希望消费者打开盲箱的惊喜就像爱情中的惊喜一样。95后和00后的年轻消费者非常喜欢“黑匣子”的营销方式。我希望通过这个游戏,我们可以联系到更多的年轻消费者。”
目前,万超有很多品牌专营。根据Jost Sullivan的报告,2019年,前五大品牌分别占万超在中国零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。像盲箱一样玩的趋势已经蔓延到许多行业,关键原因是年轻人喜欢它。
来源:央视线
标题:数百万年轻人迷“盲盒”,I Do推出“爱情盲盒”新玩法
地址:http://www.yangshinews.com/ysxw/11621.html