数百万年轻人迷“盲盒”，I Do推出“爱情盲盒”新玩法

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“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。”盲盒的存在就像一盒巧克力。有些人总是想打开它，有些人总是期待惊喜。

不久前，一家名为Bubble Mart的公司在香港开始了ipo之路。有一段时间，许多人被“盲箱”这个词屏蔽了。什么是盲箱，盲箱生意有多好，为什么这么多年轻人痴迷于它……一堆问题就像打开一个巧克力盒子，然后滚进来。

盲箱业务有多好？让我们先看一组数据。

根据Bubble Mart的招股说明书，自2017年以来，其利润已由亏损转为盈利，并且每年都有大幅增长。2017-2019年，收入分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。毛利率从2017年的47.6%上升至2019年的64.8%，与白酒相当。

天猫的“95后玩家切菜清单”显示，近20万消费者每年花费超过2万元来收集盲盒。在2019年的“双十一”那天，泡泡超市卖出了8212万元，超过了迪士尼玩具类的榜首，在短短的9秒钟内，空就有55000个labubu1一代盲箱被抢。

根据闲置鱼的数据，盲箱交易已经成为一个数千万的市场。2018年，有30万盲注玩家在闲置鱼上交易，每月发布的闲置盲注数量同比增长320%。

将盲箱放入潮汐游戏场使数据更加惊人。根据Jost的Sullivan报告，中国的趋势游戏市场增长迅速，2015年只有63亿元，2019年达到207亿元，预计2024年将增至763亿元。

盲箱生意这么好，那么什么是盲箱呢？

简而言之，有些人说他们想给你什么礼物，除此之外，还有意想不到的惊喜。人们购买盲盒，主要是为了意想不到的惊喜。游戏规则是:把不同形状的小玩具放入一个盒子里，一系列的盒子一般有12个基本模型，外加一个隐藏模型。价格与基本型号相同，但数量稀少，抽取的概率只有1 144。

可以说是“惊喜+购买限制”，玩家可以不停地砍手。一些玩家说:“虽然我喜欢画盲盒，因为我会画稀有的模型或者不同的模型，当我想到画我喜欢的样式时，我的心跳会更快。”

盲箱游戏是一种营销模式，起源于日本，经历了福袋和拧蛋的时代。扭蛋游戏在日本已经流行了将近半个世纪，现在仍然很疯狂。2017年，市场规模已达到319亿日元。近年来，在中国的一些商场里可以看到“鸡蛋打蛋机”，泡泡超市正在学习“鸡蛋打蛋机”的游戏。

事实上，像盲箱这样的游戏在中国已经存在了几十年，但是在不同的时代有不同的方式，比如收集卡片。在20世纪90年代后的童年记忆中，可能有一段努力编造理由、欺骗父母收集《水浒传》英雄卡和笑傲江湖人物卡的黑色历史。

水浒英雄卡对应108个英雄。虽然这只是买浣熊的普通面条，但收集浣熊需要很大的努力，找个人来交换浣熊需要运气。与孩子交往也是一种乐趣，作为成年人谈论90后也很有趣。

有趣是盲人摸象盒存在的原因之一，但是为什么这么多年轻人对它着迷呢？

一些盲注玩家说生活很无聊，需要一种惊喜感。成人世界确实缺少惊喜，但我们需要惊喜。正如著名的电影台词所说:“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么。”

盲盒的存在就像一盒巧克力。有些人总是想打开它，有些人总是期待惊喜。不确定性和超出预期会给我们带来惊喜。盲箱使用“小幸运”的固定货币和“不确定”的隐藏货币，这引起了年轻人的好奇和好奇。

除了意料之外，这也是由于“稀缺性是珍贵的”。暗箱藏钱被收购的几率很低，所以不容易收集。有些玩家把它作为艺术品收藏。通过系列收藏，你可以和其他玩家分享和交流，也可以在二级市场买卖。在闲鱼平台上，59元的盘申圣诞隐藏模型的原价飙升了39倍。

当然，也有玩家说:“我只是觉得盲箱里的娃娃很可爱很有趣。”这与近年来年轻人中流行的“第二文化”有关。二次文化也起源于日本，大概是指以漫画、游戏、动画、通俗小说为核心及其外围衍生的文化圈。日本的盲盒"蛋卷"也集中在二手领域，出售的产品大多是动画ip，手工制作，珠宝吊坠等。

在中国，二次文化近年来发展迅速。它从一个小的亚文化逐渐发展成为一种主流文化，并在年轻人中流行起来，这也是黑箱潮游戏市场爆发的背景之一。二级文化中的虚拟人物通常都很可爱。泡泡马特(Bubble Matt)推出的第一组盲箱是莫莉，一个有着绿色眼睛和金色头发的小个子男人。因为他可爱的形象，很快就打动了年轻消费者的心，销量也增加了。仅在2019年，莫利系列就卖出了4.56亿英镑。

总而言之，年轻人痴迷于盲盒的关键在于，盲盒产品和游戏满足了他们的内心需求，进入了他们的空间世界。最近，珠宝行业出现了暗箱操作。我做的著名珠宝品牌在官方微信上推出了“我爱盲盒”，打开它你会大吃一惊。

我说过，“惊喜对爱情来说更有必要。我们希望消费者打开盲箱的惊喜就像爱情中的惊喜一样。95后和00后的年轻消费者非常喜欢“黑匣子”的营销方式。我希望通过这个游戏，我们可以联系到更多的年轻消费者。”

目前，万超有很多品牌专营。根据Jost Sullivan的报告，2019年，前五大品牌分别占万超在中国零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。像盲箱一样玩的趋势已经蔓延到许多行业，关键原因是年轻人喜欢它。

来源：央视线