如何掘金红海手游市场？「易帆互动」精准定位游戏市场目标用户

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2020年4月28日，中国互联网络信息中心发布了《中国互联网发展第45次统计报告》(以下简称《报告》)。根据该报告，截至2020年3月，中国互联网用户数量为9.04亿，互联网普及率达到64.5%。随着互联网的普及，网络文化在网民的日常生活中发挥着越来越重要的作用。网络游戏作为网络文化的重要组成部分，覆盖了三分之二的网民。手机是人们日常生活中最常用的移动载体。在移动游戏领域，有许多资本巨头涌入市场，包括网易和腾讯、任天堂和暴雪。从手机到主机再到电脑，基因中刻有互联网的游戏产业无疑是今天红海中的红海。

深圳一帆互动科技有限公司成立于2014年。公司位于深圳，是一家致力于手机游戏研发和运营的企业。公司规模约120人，并继续专注于arpg类游戏的研发。目前，已投放市场的arpg产品包括“刀锋无敌”、“大圣之怒”、“刀锋无敌2”等。

本文中的图片来自一帆互动，是经过授权使用的。

庄媛，一帆互动的创始人，第一次接触游戏是在幼儿园。在他父母办公室的电脑上，一个简单的运动会像素游戏吸引了庄媛的注意力，但此时他并没有意识到自己在“玩”一个游戏。真正有意识地开始玩游戏是接触到八十年代后期的“成名”，然后一路学着玩。像狼堡3d和大富翁2这样的游戏已经在庄媛的生活轨迹上留下了阴影。幸运的是，尽管在游戏本身有“原罪”的时代，庄媛的父母并没有特别反对他玩游戏，这也让他在后来的作品中选择游戏作为自己的产业。

庄媛最早的创业源于他在大学时在国外玩游戏和购买游戏卡的不便，然后他创立了自己的第一家公司，专注于游戏货币交易。然而，随着游戏环境的变化，支付游戏时长的模式正在逐渐下降。庄媛意识到新游戏时代即将开始，于是他带着学习和积累的想法加入了腾讯。2010年，庄媛加入腾讯战略发展部，担任战略发展总监，负责游戏业务的战略规划和新市场机会的研究。自2012年起，他一直在Photonics工作室负责手机游戏的研发，并在深圳成立了腾讯游戏第一个手机游戏研发团队。在腾讯任职期间，他直接管理了一个约100人的开发团队，参与了《全民打三国》等手机游戏的开发和运营。全国飞机大战项目在112天内完成了从成立到启动的全过程，打破了腾讯自主开发游戏的发展速度纪录，并获得了“腾讯游戏敏捷文化奖”。该产品在不到6个月的时间里就赚了11亿多元，并获得了“腾讯重大业务突破奖”(该奖项是腾讯的最高奖项)。

2012-2013年，国内手机游戏市场从65亿元飙升至112亿元，同比分别增长68.2%和246.9%。庄媛也选择了这个机会，重拾他的创业梦想，重返手机游戏发展之路。凭借在游戏领域多年的经验，一帆互动团队推出了《刀锋无与伦比》、《大圣之怒》和《刀锋无与伦比2》。其中，《大圣之怒》开播第一个月国内收入超过3000万，海外地区月流量超过100万美元；国产安卓平台“刀锋战士2”在第一周就有近1000万个流量。“手机游戏有一个生命周期，在手机游戏的早期阶段很容易盈利，而我们的三款产品已经推出很长时间了，现阶段它们都已经进入了游戏周期的后期阶段。因此，我们也在积极开发新产品，以赢得更多用户的心。”《三国无双——巴》就是这样一个产品庄媛被介绍到创业型国家。

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当谈到目前的游戏产业，特别是游戏产业的泛“西进”和“三国”问题时，庄媛说:“首先，手机游戏市场的泛“西进”和“三国”问题在一定程度上反映了这两个国内ips在影响力方面已经被市场认可，所以很多游戏公司都会选择生产这种主题的手机游戏。出于这个原因，我们也选择了这个知识产权来开发游戏。其次，我们的产品定位更多的是针对20-40岁的游戏用户，这与传统的游戏用户不同。他们可能更容易接触到早期类似《三国无双》的游戏，甚至在三国的很多作品中，形象刻画都来源于《三国无双》。我们还与日本koei(现在的loei tecmo，《三国无双》的出版公司)达成合作，以确保

在融资层面，一帆互动分别获得了康佳和郭忠风险投资的天使投资和a股投资。在2020年6月披露的融资记录中，中国移动投入了游戏，一凡互动将利用这笔资金为即将上映的《三国演义》的研发和运营做准备，新一轮融资计划正在筹备中。

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来源：央视线