《乘风破浪的姐姐》遇上抖音，直播带货也要有“真性情”

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数据的背后，是姐妹们认真负责的态度和不懈的努力。当晚的直播内容包括农产品、周边产品、美容产品、小吃、饮料和日用品等。三姐妹面临着多种选择，对产品亮点的诠释一针见血，并专门进行现场直播。货物的主人也可以在侃侃交谈和平静。各种各样的1元和9.9元的尖峰贯穿整个程序。原价3999元的戴森电吹风也在姐妹俩的店里。与此同时，每位姐妹还为观众奉献了自己的专属福利，所有精美的礼物如坚果投影仪、迪奥口红和祖玛龙香水都被免费带走并分发给观众和粉丝。

此外，为了增加兴趣，现场直播中不时穿插各种互动和表演。游戏“是或不是”一推出，粉丝们就问了他们想问的所有问题，三姐妹都说她们经常私下在网上购买。黄圣依甚至直言“钢琴是在网上买的，比实体店便宜多了。”在现场直播中，黄圣依仍然坚持节目中“队长”的姿态，坚决没有丢掉气田，还当场喂张萌和金莎吃饭，成为全体观众的“关心责任”；张萌再现了《萌萌的秘技》，现场听到了海豚的声音。主持人叫“耳膜要爆了”；金莎邀请歌迷在网上点歌，唱“星月神话”，现场做牛排，与主持人和工作人员分享，并挑战主持人“数纸片比心”，甜蜜可爱。

那天晚上现场直播的节奏非常强劲，关于带货、解释福利和有趣互动的安排很有条理，恰到好处。五个小时的现场直播并不无聊，观众人数继续上升，达到2500多万。当许多“姐妹”节目中的“梗”被带到直播室时，直播和内容输出是并行的，这也为现在的明星们带货提供了一种新的思路。

大ip祝福，继续深化商品直播

随着大量明星和红人涌入现场直播行业，公众的注意力不断分化，明星直播同质化现象日益严重。粉丝们的新鲜感正在迅速下降，并且已经开始从最初的支持和为爱情买单转变为客观合理的消费。只有不断创新内容和播放方式，该行业才能支持其长期发展。颤音以“姐妹”为起点延伸其知识产权链，通过“流行品种知识产权×现场交付”的跨境合作释放全新的产业价值。

对姐妹们来说，颤音的现场传送系列让姐妹们享受节目和颤音的双重曝光。节目中展示了舞台魅力和人格魅力，而在现场直播中，拉近了与观众的距离，展示了生活中“脚踏实地”的一面，与观众分享了舞台背后的故事、生活感悟，甚至一些有趣的事情和趣闻轶事，特别真实亲切。

就颤音而言，作为Side官方独家直播平台，颤音充分发挥了平台的内容优势和成熟的流动机制，为用户呈现了更具娱乐性和互动性的直播。在带货层面，通过寻找更适合姐妹的好东西，争取更优惠的价格，优化直播内容等。，姐妹们的商品直播也开始找到自己的节奏。

从狂热到理性，直播的口号不应该被“奢侈数据”所主导

最近的一些事件，如直播翻转和数据欺诈，已经使该行业逐渐回归理性，并开始客观看待商品直播的“窗口”。几天前，老罗的一万字现场直播总结引爆了整个网络，很多从业者感叹:“以前有很多事情我们以为很简单，但经过实践就不那么简单了。”花费数亿美元是诱人的，但这是衡量现场分娩的唯一标准吗？

当行业从狂热中逐渐变得平静时，从业者必须认真对待现场交付。即使是拥有自己的流量和粉丝的网络名人和明星，也需要在直播的出口处“飞”起来。两期《姐妹》的gmv数据虽然不那么惊人，但在一定程度上反映了明星直播的真实情况。

与之前在罗永好和陈赫的单人直播相比，借助综艺ip的直播使颤音率先从“明星+有货”向“流行ip+有货”探索，慢慢摸索自己的有货直播模式，逐步完善自己的商品服务基础设施，逐步沉淀其生态圈的流量。

尽管仍处于探索阶段，颤音和姐妹音之间的联系仍然是显著的。在《姐妹》的现场直播室中呈现的综艺节目、娱乐内容、明星与明星的互动以及其他各种可能性，可以给行业带来更多的思考。随着未来直播的逐渐符合性和合理性，对多内容的探索可以看作是直播的一种新思路。

来源：央视线