高质量销售线索收割预定，易车《新手驾到》点燃汽车娱乐营销的夏天

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全世界都在追求年轻人。从“网红品牌”的兴起，到老品牌为了让自己更社会化、更有创意而变得更年轻的共识，他们以青春的名义“冲到沙滩上”。作为一家经营了20年的汽车互联网公司，易车也走上了一条更年轻的路线，将“年轻”基因融入新的品牌战略和营销手段，拉近了与年轻用户的距离。7月6日，该网络披露，由易车和湖南卫视打造的首个定制大型汽车品种“新司机驾驶”在昆明开拍。在从现场流出的照片中，有像张绍刚、萱姨、小鬼当家、查理、戚薇和亨利这样的年轻明星，这些照片充满了话题。作为易车2020年的一个重要娱乐营销项目，“初学驾驶”是其品牌复兴的一个重要体现。

为了用娱乐来促进青春，“妈妈粉推广的垂直综艺节目”可能会让整个人互相同情

在移动互联网时代，年轻一代正在崛起，汽车营销的趋势也在改变。根据中国汽车经销商协会的数据，90后已经逐渐成为中国汽车消费的主力军。据估计，到今年年底，中国汽车市场30岁以下年轻人的消费比例将达到45%以上。这个年轻人是移动互联网的原住民，有着强烈的自我意识和定位，崇尚个性和创新。此外，在充满众多联系的互联网中，年轻一代的消费者明显是分层的，有趣的娱乐内容和营销可以更好地打动他们，并成功打破循环。因此，多样化已经成为品牌与消费者沟通的流行选择，也是许多品牌进行娱乐营销的首选。

制片人刘建立称之为“妈妈粉推广的垂直综艺节目”的“新手驾驶”，以全国主题试驾为切入点，以明星试驾为主线，将汽车与观众联系起来，充分利用综艺节目的效果，巧妙地、最大限度地传播品牌价值和内涵，帮助汽车品牌为用户“种草”。在这个项目中，没有驾照或者正在考虑参加驾照考试的七星学生真正学会了参加考试，在教练的严格训练下，他们在驾驶考试的道路上挑战每一关。与此同时，棚子里还有一个“毒舌观察者”张绍刚，他和科尔一起当场发表评论，既有趣又有趣，同时也唤起了公众对文明驾驶、交通和汽车文化的同情。

娱乐营销是一种感性营销，它使受众获得独特感、真实感、认同感和共鸣感，从而抓住年轻人的注意力和心智，推动品牌走向年轻。就程序的创造性而言，“初学驾驶”实践“驾驶考试前人人平等”。通常在舞台上光彩照人的明星也应该脚踏实地地参加各科考试，给观众带来一种现实感、认同感和与明星“共性”的共鸣，这是汽车品牌娱乐营销成功的基础。在营销方式上，该节目以一个品牌、一个阶段的方式进行“定向”营销，实现品牌特色和产品功能的深度渗透，巧妙地将产品利益融入电视实景中，进一步将产品与明星和热点话题捆绑在一起，然后通过后期的宣传进行传播，从而完成用户对产品的认知、好感等三维印象的建立。

多维内容矩阵的布局和分发，高质量的销售线索点燃了汽车娱乐营销的夏天

易车与湖南卫视的强强联合也是《新手驾驶》汽车营销创新的有力保障。二者的结合将进一步强化网络平台联动的优势。从内容制作到发行，“初学者驱动”利用“对话”机制，与年轻人建立一个正面的视角，积极缩小与消费者的距离，巧妙地传达品牌价值。作为一家专业的汽车互联网企业，Easy Car可以通过自己的平台再次发酵程序，例如Easy Car平台可以发起投票，在社区中重新创建内容并以帖子的形式发布，与汽车圈内的kol共同传播。在营销方面，Easy Car还将利用该项目的普及性，为汽车品牌提供一系列线上线下营销项目，包括驾驶考试、自驾等主题，并配合品牌电子商务等营销活动，利用线上线下开展的tomo(tv+omo)模式，形成合力，实现汽车品牌的立体营销。

在后流行时代，汽车市场在经历了第二季度的反弹后，将在第三季度进入一个正常的稳定期。如何在多变的汽车市场环境中逆势而上，已成为各大原始设备制造商和经销商最关心的问题。其中，销售线索的数量和质量关系到汽车销售的成本和效率，是汽车企业在库存时代失败的关键。

就在内容植草的黄金时代，“初学者驾驶”为汽车品牌提供了一个依靠内容植草的机会，同时也成为扩大更多销售线索的有效渠道。这一与汽车密切相关的综艺节目在流行的同时，将通过内容发布和操作带来更准确、更高质量的线索。作为垂直平台的代表，易车通过内容、产品、服务等不断提高和优化销售线索的数量和质量。，并提高转换率，帮助OEM和经销商达成交易。今年第一季度，易车的主要销售线索比例继续上升，达到近73%。

此外，好的产品和高质量的内容是最自然的广告。在产品方面，易车的主要功能是发票交易价格，这样用户就可以在不赔钱的情况下买车。在内容方面，推出“创艺计划2020”，加大对以视频为中心的内容的支持和投入，通过原创视频节目、品牌专家和易车号三个矩阵，深入打造视频内容，从服务购车者延伸到服务车主和车迷。最初的视频节目由易车建立的八个工作室内部制作，并与外部专业机构合作。与湖南卫视合作的定制综艺节目《新手驾驶》就是一个典型代表。通过多维内容矩阵的构建，涵盖了学习、使用和玩车的所有车辆使用场景，带动无车用户加快购车速度，让有车用户更好地享受玩车的生活，增强对有车生活的向往。

可以预见，承载着汽车和娱乐双重基因的“初级车”，不仅是一个轻松娱乐汽车的标志性工程，也是汽车营销的一件大事。去年夏天，这个乐队开始流行。今年夏天，是时候让“车队”流行起来了。

来源：央视线