创新营销积极应对疫情 雅居乐上半年销售强劲复苏

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7月7日，敏捷集团(hk3383)发布了最新的销售业绩公告。数据显示，6月份，雅居乐实现了148.9亿元的预售合同价值和130.6万平方米的预售面积。上半年，敏捷合同预售总额551亿元，预售面积404.9万平方米，平均预售价格13608元/平方米。

面对流行病的影响，一贯稳健的敏捷再次经受住了考验，并交出了一份珍贵的抄本。根据今年1200亿元的销售目标，敏捷上半年实现了约46%的年度目标，比研究所监测的40%的房地产企业的平均年度销售目标完成率高出近6个百分点。

在第一季度触底后，敏捷销售继续强劲反弹。随着疫情的进一步好转和市场的持续复苏，预计下半年销售业绩将继续保持稳定的回升势头。

性能恢复强劲

2020年，COVID-19爆发肺炎疫情，市场突然变冷，房地产行业遭受重创。

根据中国指数研究院的数据，2020年第一季度，50个代表性城市的商品房平均交易面积约为1410万平方米，为2011年以来的最低水平，同比下降近40%。

在2019年年度绩效大会上，敏捷董事长陈卓林还对疫情造成的负面影响做出了“预判”。他说:“现在疫情对1月、2月和3月的影响很大，整个行业在第一季度的影响要小得多。我希望今年的销售额能在2019年达到1200亿英镑左右，我认为所有的销售额都有所增长。”

受疫情影响，雅居乐一季度的预售金额也有所下降，总计156.5亿元；相应的预售面积为105.3万平方米。然而，随着疫情的逐渐稳定，敏捷也在努力弥补失去的时间和错过的市场。

进入第二季度后，敏捷的销售业绩强劲复苏，并开始以每月超过100亿元的速度增长。数据显示，4月份预售金额总计107.2亿元，同比增长16.1%；5月份继续强劲增长，预售金额总计138.4亿元，同比增长24.1%。6月份，预售金额148.9亿元，同比增长20%，继续保持快速增长势头。

2020年上半年，敏捷已经实现了其1200亿元年度目标的近46%。在疫情的考验下，这一成就是罕见的和有价值的。相比之下，中国工程院最新发布的《2020年上半年中国房地产市场综述及2020年下半年趋势展望》显示，截至今年上半年，重点监控房地产企业年平均销售目标完成率仅为40%。

尤其罕见的是，在整个行业的压力下，敏捷已经突破了这一趋势。今年上半年，敏捷在百强房地产企业销售规模中排名第24位，稳居行业前30位，比去年同期上升一位。与此同时，与6月份100强房地产企业13.8%的平均增长率相比，敏捷的同比增长率比同行高出约4.5个百分点。

把握在线渠道的战略布局

事故总是让人措手不及，但疫情带来的危机也是市场洪流中的新机遇。企业能否度过寒冬，在危机中赢得机会。目前，变革和创新非常重要。

受疫情影响，线下销售办公室被迫在第一季度关闭。对于房地产企业来说，如何拓展网上销售渠道，创造更大的商业价值是一个亟待探索的问题。房地产电子商务和站在风口浪尖的商品直播已经成为房地产企业网络营销的创新手段。

事实上，早在2016年，敏捷就已经推出了敏捷的在线营销平台。在深入了解最新的市场趋势后，敏捷开始进一步改善其在线销售渠道。6月8日，敏捷与JD.com签署了战略合作协议，并联手打造房地产电子商务。敏捷的房地产旗舰店在JD.com正式开业..基于双方的合作，雅居乐地产为京东旗舰店的开业策划了一份三重礼物，该旗舰店将持续到6月。客户可通过获得和使用“6.18元礼券参观”、“61.8元礼券闭幕”和“98元穗折扣券”享受多项优惠。

此外，借助6月18日的促销机会，雅居乐还与国际钢琴大师郎朗合作推出了“谭灿遇见坎，轻松安顿”的现场直播。虽然这只是一次试水，但直播效果远远超出了市场预期。据数据显示，当晚直播吸引了2154万在线观众，精选房屋销售锁定在2亿套，近20万名游客进入店铺，店铺新增近3万名顾客，2万多张礼券被抢购一空。

事实上，当前的疫情防控已经进入了一个新的常态，网上售房不仅成为了对冲疫情影响的替代品，也成为了常规的营销手段和阵地。已经尝到甜头的敏捷预计将在下一步进一步改善其在线销售系统。

展望下半年，许多业内人士认为，疫情对房地产行业的影响已降至较低水平，最困难的时期已经过去。随着国家稳健的经济增长政策逐渐发挥其效益，以及全国各地市场的持续复苏，预计下半年房地产企业的销售业绩将继续保持强劲的复苏势头。

对此，中信建投的最新研究报告指出，6月份前100家房地产企业的销售增幅有所扩大。随着数据的不断完善和市场风格的转变，房地产行业的高度繁荣将推动行业估值，并对下半年房地产行业的表现持强烈乐观态度。尤其是开发人员的表现

数据显示，自6月份以来，敏捷的股价一直在持续上涨。截至7月7日，敏捷的股价已从5月底的每股7.97港元上涨至10.1港元，累计涨幅接近27%。

股价上涨的背后是市场将持续改善的预期。《海南自由贸易港建设总体规划》6月1日正式发布，再次点燃了资本市场的热情。

根据摩根士丹利发布的报告，敏捷将受益于国务院发布的最新海南自由贸易港建设计划，这将有利于其长期合同销售和股票投资前景。据估计，股价在未来15天内将有60-70%的上升机会。

从长远来看，海南自由贸易港的重磅政策已经正式落地，这无疑对敏捷来说是一个很大的好处，敏捷在海南已经被长期深入培育，并为其后续成长提供了足够的潜力。

来源：央视线