2020年将开出12000家零售云门店

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8月，苏宁南京总部工作人员进入“战斗时间”。他们穿着带有宣誓含义的白色t恤，并通过反复刷新818大战宣传报告证明了他们奉献的价值。

令他们高兴的是，今年在27个省有超过1000家零售云商店的加盟商，而且这个数字还在上升。

这些特许经营者被称为“小城镇所有者”，在他们身后是广阔的县和城镇市场。苏宁智能零售升级后，他们经营的零售云商店平均销售额增长了两倍多，库存周转率增长了6倍，回购率增长了100%，利润是市场上同类业态的2-3倍。

这些数字带来的成就感让小城镇的老板们感到骄傲，也让苏宁控股集团董事长张靳东想起了1990年的自己。“28年前，我从一家小商店开始创业。那时，我还在采购、销售、管理物流和服务。虽然很艰难，但很充实，也很快乐。”8月8日，在苏宁零售云合作伙伴大会上，面对来自全国各地的1000多家零售云加盟商，张坦言，让自己和家人过上好日子是他的初衷。

(图为苏宁控股集团董事长张在苏宁零售云合作伙伴大会上的讲话)

但如今，在张，接触世界、帮助世界是一种商业信念。“我们希望通过苏宁智能零售能力出口的高速公路，将分散在广大县城和集镇市场的毛细血管连接起来，通过互联网布局和发展县城和集镇市场，赋予县城和集镇零售商开放的联系和双赢的合作。一批引领中国县乡市场消费经济发展的新生力量。”

张制定的精明零售发展战略每天都在展示速度和激情。到目前为止，在过去的六个月里，苏宁已经增加了2000多家智能零售店，其中包括1000多家零售云商店。这些零售云商店覆盖中国27个省和近1000个县市。7月，他们甚至每天开7.5家店，整体销售规模在半年内增长了100倍。

诞生于空的零售云，已经成为县市市场智能零售的“新品种”。但张希望打造一个消费升级的美好新时代。“零售云的发展要求特许经营者真正创业并创造财富；同时，服务是苏宁唯一的产品，注重用户体验和知名度，以使店铺经久不衰。”

(图为苏宁控股集团董事长张与苏宁零售云加盟商代表互动)

你可以分享苏宁的资源，而不用深挖空去做网络红人

“我做家电代理已经有20年了，但在过去，传统模式只有单一的产品结构。苏宁的多元化发展给我带来了高回报和高利润，也让我们更加自信。苏宁是一家值得尊重的公司。”49岁的荆锡生是陕西首家与苏宁签署云零售合同的特许经营商。会前，他和来自合肥、郑州、北京、武汉等地的9位零售云加盟商与张进行了面对面的交流，坦诚地表达了他们对苏宁零售云的喜爱。

“在互联网时代，我们更关心的是企业长远发展的基础设施，而不能被市场的局限所迷惑。”张对景喜胜的分享印象深刻。“苏宁的线上线下一体化发展模式始终坚持核心能力建设，我们也希望所有坚持核心能力建设的企业家都能得到市场的尊重。”只要你坚持，你就有机会。”

张表示，苏宁从专业零售到综合连锁零售再到今天的智能零售的每一次转型和创业，都得益于多年来资本、技术和人才的积累。

目前，苏宁正在加大对线上线下智能零售能力的出口，大部分加盟商是苏宁连接县城和集镇市场的重要支撑。张坦言，“苏宁要用精明的零售能力和八大产业资源的系统产出，把零售云店打造成县城市场上最繁荣、最活跃的零售力量。”

为了帮助零售云更持续、更高效地服务县乡市场，十几天前，张在苏宁半年一度的工作会议上多次提到，要推动零售云的资本化运营，让零售云管理团队和零售云合作伙伴共享利益，共同创造价值。

苏宁零售云店主要面向2-4万人口的县城和集镇市场，采用“加盟店直接管理”的模式，即由加盟店承担店铺租金、装修、员工薪酬等运营成本。，但可以共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等资源。零售云可以增强企业能力，苏宁提供从产品选择、采购、营销、宣传、服务和售后服务的专业指导。经过一年的发展，苏宁拥有1010家零售云商店。

张近东希望通过承载数千万仓储级商品供应链资源、智能零售运营能力、海量数据资源、多场景增值服务、领先全国的仓储配送服务等一系列智能零售生态能力，“大家不用再深挖空想着做网红，就可以享受苏宁的各种资源，包括每年100亿元的品牌推广红利。”

在过去的三年里，12，000家商店被布置出来，以促进新的消费形式在县和城镇的大规模兴起

与零售云加盟商共享价值源于张经历的传统零售盛衰历史。“几年前，当电子商务高速发展时，传统的零售生活很困难。现在，当市场竞争的焦点逐渐回到线上时，传统的零售店仍然没有前途。由于以大数据、人工智能和物联网为代表的新技术正在成为企业的新标准，一系列新格式和新品种正在对传统格式进行颠覆性的重构。”

如今，张正毫无保留地将积累的资金、技术和人才投入到县城和集镇市场，引领着县城和集镇市场的消费升级，并在那里显示出巨大的生命力。在他看来，“每个企业家都值得敬畏，尤其是白手起家的企业家。”

根据国家统计局的数据，今年上半年，农村消费品零售额增速快于城镇。农村消费品市场零售额比上年增长10.5%，比城市高1.3个百分点。农村市场占社会消费品零售总额的14.4%，比上年增长0.1个百分点。

张需要做的是，为县乡市场智能零售的发展打造一个低成本、高效率的解决方案。

在苏宁零售云合作伙伴大会上，海尔、美的、华为等知名品牌的代表也应邀出席。在张的布局中，要发展县乡市场，必须构建以县乡用户需求为核心的商品服务体系。

在张看来，快速发展的县乡市场是推动中国品牌发展的关键力量。苏宁将与品牌所有者合作，创新县乡市场供应链体系，通过c2b逆向定制，打造更符合市场需求、更受用户欢迎的优质产品，建立更高效、更准确的县乡市场流通网络。

为了促进各零售云平台的稳定快速发展，张当场向零售云平台合作伙伴承诺，苏宁将在三年内完成第一轮零售云平台财富创造计划，2020年实现12000家零售云平台的布局，培育1000多家年销售规模数千万的金牌商户，推动新业态在县镇消费市场大规模崛起。

“苏宁将是一家百年老店，并将保持零售云政策的稳定性、可持续性和持久盈利性。”面对广阔的县乡市场，张认为，与合作伙伴共享品牌、丰富用户体验、让服务成为苏宁唯一产品的理念无处不在，未来值得期待。

来源：央视线