以行践言攀高峰，慈远益清驭无疆 ——访恒慈佳合汽车销售服务（上海）有限公司总经理余坦平

恒慈佳合汽车销售服务(上海)有限公司是一家极其普通的修理厂,既没有金碧辉煌的厂房,也没有教授级别的人才,他和广大修理厂一样的普通,或许仅仅是为了生存而已。在这个世界上没有两片一模一样的树叶,修理厂也一样。恒慈佳合汽车销售服务(上海)有限公司在创立之初,就提出了一个“真”字的核心服务理念,并从原先服务车向服务人的观念进行转变,这一转变,受到了客户的广泛认同。

涅槃新生,奋斗镌刻不凡

年代初期,进口汽车的数量快速增长,庞大的售后市场吸引了很多人加入汽车维修这个行业。在人们的印象里,修理工是满身机油、除了眼睛是白的外,其他的地方都是黑的,这也就导致了一个问题,从业者文化程度普遍不高,家庭情况普遍不富裕,。因此衍生出了很多乱象,如“技术不过硬、价格不透明、小病大修”等等,导致车主,尤其是豪车车主对路边的汽修厂不信任。车主想要高品质、放心的专业技术维修,就只能去仅有的少数 4S 店排队等候,尽管需要支付相对比较高的维修费。因此,在 20 世纪初,中国的汽修行业一直是被 4S 店垄断的天下。为了打破这个局面,有很多专修连锁维修企业诞生了,如广州华胜、郑州中鑫之宝、温州君浩等等,继而有大批原先从事技术岗的人出来开店,可谓百花齐鸣、遍地开花,历史的车轮不经意地转过了近 30 年,昔日的繁华,似乎就要落幕了,大片 4S 店倒闭,大批从业人员离场,维修行业迎来了三十年来最冷的寒冬,恒慈佳合就是在这样的市场环境下诞生的。这背后究竟是什么原因?在恒慈佳合创始人余坦平的背后又有怎样的故事。

余坦平,生于 20 世纪 80 年代,“80”后,是一个具有鲜明时代特征的群体,他们的童年经历了改革开放,又在 21 世纪见证了社会的飞速发展。他们伴随着改革开放和中国社会体制的转型而成长,在时尚与传统、进取与保守、张扬与稳重之间巧妙地抉择,在工作、生活中既勇于尝试新鲜事物,又始终恪守着一些规矩,是富有理想主义和务实精神的一代人。当然,时代也赋予了“80”后最好的历史机遇,他们中的很多人在各自的事业中独树一帜。恒慈佳合总经理余坦平就是其中一位。

因为农村家里的经济条件很差,为了谋生挣钱,他 19 岁高中毕业就外出闯荡,一年半的时间里他流浪过街头、睡过公园、做过餐厅传菜员、皮鞋厂普工、室内装修学徒工等等、,最后成为了一名汽修学徒,并培养出了浓厚的兴趣。。虽然汽修的环境脏、乱、差,由于现实原因,不得已痛下决心埋头苦学,钻研各种汽修知识。别人上网,他在看理论书籍,就这样咬着牙历经数年的寒暑淬炼,从一个学徒到中工、到组长再到技术总监一步步的走着,2013 年,他和原先的领导们从温州来到陌生的城市上海创业,从举目无亲到确定企业能活下来、从零到小有名气,整个创业团队花了整整三年的时间,余坦平一直担任技术总监兼车间经理一职,如果不出意外,或许他会在这个岗位一直做下去。然而意外还是发生了,2016 年,老天送了一份大礼,他身体出毛病了,先是厌食继而乏力、后是嗜睡继而失眠,再而发热,他经常深夜会被热醒,不是发烧,是发热,俗话说,祸不单行,不久他的父亲又由于心梗在中山医院做了心脏支架手术,他说,他要特别感谢上饶市广信区人民医院的冯正炎医生和中山医院的黄浙勇医生,是他们的给了爸爸第二次生命,第二年,妈妈又由于劳累甲状腺出了问题,在当地动了手术,切除了一边的甲状腺,从那以后,妈妈的身体就大不如前了,每每想到这,内心都会内疚,在内外交困的境地下,余坦平已经无法胜任之前的工作,以无暇兼任两个职位,于是他向公司提出,不再兼车间经理这一岗位。在机缘巧合下,他接触了国学。在八九年的时间里,他涉及了中国文化宝库里的儒、道、释、法、易经、皇帝内经、历史等等,他还阅读了名人传记,有古代的,也有现代的,如王阳明、谢安、稻盛和夫、曹德旺、任正非等等。余坦平说,在这近三千个无眠的黑夜,是老子、孔子、释迦牟尼、伏羲、南怀瑾、易中天、刘君祖、明月、豆豆李雪等等,是他们的思想和学说陪伴着他,尽管很有很多人他都不认识,也是从他们身上悟出了一个“真”字。为了调养身体,他还自学了小提琴。也就是在这段时间,他负责的业务板块传统燃油车的业务在新能源车的冲击下,业务逐步下滑,以前和他配合多年的同事也陆续的离开了公司,2023 年,公司要把燃油车的业务剥离出去,甚至有高层表示,这块业务就不要了,就在这种背景下,他接手了这块业务,取名为恒慈佳合。他在接手这个业务的时候,业绩已经从每月高峰 200 多万掉到每月只有 20 几万。为什么他要接手这个别人都不看好的业务呢?余坦平说:“这是一种迫而不得已,一来,他和她太太有四个孩子要养,开支越来越大,之前的工资收入已经无法应付日常开支;,二是在当下有很多人是迷茫的,甚至有的已经失去重新开始的勇气,所以他想把事情做好,或许能给部分人以信心;最重要的一点,我想通过文化来驱动恒慈佳合,我想告诉别人,华夏文化并不是弱势文化。”从阶段性的结果表明,文化的力量是伟大的,他还说:他经历过物质的贫穷、感受过人情的冷暖、熬过了身体不适带来的身心的煎熬,这诸多种种的经历,塑造了以下品性,人们说:“小时候淋过雨的人长大了之后要么为别人打伞,要么向别人泼开水”很显然他是前者。

在提到他对维修行业未来的看法的时候,余坦平说:“我一直在思考,汽车维修行业究竟是一个什么性质的行业,究竟是科技行业还是服务行业,后来我发现,汽车维修行业既是科技行业也是服务行业,首先车是科技产品,科技是不断向前的,是不断进步的,那对于维修技师来讲,他就要不断学习不断精进,我把这个称为‘进’,但对于服务人的服务人员来讲,他需要回归人的本性,因为人的本性并没有因为时代的变而变,我把这个称之为‘退’,事物都有阴阳两面,我把这一退一进,看成汽车维修行业里的阴和阳、”

在谈到企业对社会的的作用时,他说:“企业追求利润是毋庸置疑的,但他对育人的影响也很大,人们会认为教育是学校和家庭的责任,其实企业在这一块有着举足轻重的作用,一个好的企业文化应该和他所在国的国民文化相呼应,否则会对学校教育和家庭教育的一种冲突,如果一个企业只追求利益的最大化而对公序良俗于不顾,那就是对国家的犯罪,对民族的犯罪。

逆流而上,坚持品质服务

“我们发现,彼时的中国市场对于燃油汽车维修的需求量依然很大,但有些突出的乱象,可以把他概括为“三不真”一是价格不真:挂羊头卖狗肉,以次充好;二是维修方案不真:A 配件损坏,让你换 ABCD; 三是说法不真:明明损坏程度可以下次维修,偏偏会夸大其词吓唬客人。恒慈佳合要做的,便是要告诉人们,汽车维修行业除了坑蒙拐骗,还有真善美;除了满手污泥,还有洁身自好;除了胸无墨水,也还可以满腹经纶。

在谈到对员工的福利这块,他介绍到,他从人性的角度出发设计了员工的福利,涵盖了婚姻、生育、父母养老以及生老病死假期等等方面。“我们会对员工进行‘包蒙’教育,将为人处世的理念教授给他们,让他们有个概念。如果员工不小心违反了制度规定,就采取一些非常规的方式让他认识到错误,不罚钱。在工资收入上,我认为要给予员工丰厚的报酬,如果在外面租房子的员工,那我就补贴 300 元;刚刚结婚的,补贴 200 元;有小孩的补贴 100 元;父母亲是农村户口且满 60 周岁的,补贴 100 元……补贴都是按月发放,为的是给员工提供一种有爱的氛围。”

余坦平介绍道。

如今,汽修行业帮助车主追求高效服务和极致性价比的理念,看似与传统修理厂以效益、盈利为目标的做法背道而驰,但余坦平却深信,在时代快速发展的今天,从以产品为中心转向以用户为中心,已然是整个后市场行业的共识。除此之外,谁能掌握现金流,谁就能从行业中脱颖而出。为此,恒慈佳合汽车销售服务(上海)有限公司勇当先行者,先自我革命、换位思考,急客户所急、应客户所需的同时,通过业务掌握充沛的现金流,从而探索更多汽修的增长之道,深化产业资源、业务的高效整合与运转。

以文为基,缔造和谐之境

余坦平认为,国学是一门博大精深且深厚的处世、积累财富的学问。企业从破壳而出到茁壮成长再到福荫于人,都离不开国学发挥的作用,在这个过程中,国学既可以演化成治理企业的方法,又可以指导管理经营的模式,恒慈佳合便由此而得名。,恒是恒常的意思,是保持初心,是慎终如始;慈是取自老子道德经中的一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先的慈,因为慈才有了勇气,因为慈才有了但当,因为慈才有了能量,天将救之,以慈卫之,佳合,便是好的东西在一起。我们对名字的解读是这样的“以恒慈为内核,指引我们的意识和行为,继而产生佳合的状态和结果,是名为恒慈佳合。”

在他的内心还有个愿景:愿天下所有的情感都能从始而终、愿天下所有的孩童都能得到陪伴、愿天下所有的老人都能得到赡养。为此,余坦平构筑起由恒慈佳合、恒慈静尘、恒慈陪伴三位一体架构,由恒慈有孚统一管理,让心情浮躁的人可以在那里得到宁静,为 10 岁以下慢性疾病儿童提供中西医治疗和国学教育,让他们一边治疗、一边长大,一边读书。“这不是爱,这是慈。爱是需要汇报的,但是慈是不需要回报的。在慈之前加上一个‘恒’字,‘保持初心,慎终如始,此之为恒’,这样就能表明我的决心。”

自恒慈佳合汽车销售服务(上海)有限公司成立之初,余坦平就定下了八条企业文化:以“真”为核心;对于专业 : 专业不是一种结果,他是一种持续的过程,在当下能提供最好的;对于客人 : 每位来的客人都重要,都很友善,我们要让自己更好,更好的服务他们,他们选择我们,不是因为我们有多么的好,是给了我们一次机会,能够更好的认识自己;对于同事 : 今天我帮助他,他哪天也会帮助我,不要給对方制造不必要的困难,他少遇到一个困难,他就少一份忧愁;对于自己 : 安全第一,每天做到进步一点点,今天拿到手的工资是工资方案决定的,但以后的收入与发取决我们自己的价值;对公司 : 公司是由个人组成的,每个都积极,正向,那么这家公司展现出来的就是积极,正向的,每个人都努力,那么这家公司就会朝气蓬勃,公司有丰厚的利润,每个人就都能得到丰厚的报酬;对于国家 : 不给社会添乱,努力工作,就是对国家做贡献,要照顾好自己、要照顾好身边的人,如果那时你还有多余的能量,再去帮助更多的人;对于困难 : 困难是不怕的,当我们克服了困难时,我们可以收获很多,一个是快乐,一个是自信 , 一个是方法,一个是胸怀。“当然是有第九条的,那便是对于世界,这一条就让后面来的人给补上吧”余坦平说。

如今,余坦平和恒慈佳合汽车销售服务(上海)有限公司的故事仍在续写,我们也坚信,在未来的发展道路中,余坦平将会与汽车维修乃至更多领域碰撞出更精彩的火花。

来源：央视线