购买保险也能薅羊毛，慧择达尔文9号创新“真免单”可选责任

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4月10日，慧择举办了达尔文请回答暨达尔文9号新品发布会，正式官宣旗下达尔文系列重大疾病保险迎来第13次迭新。本次发布会以深圳特区报主持人探店的形式，揭秘了达尔文9号真便宜、真易赔、“真免单”的产品创新。达尔文9号产品经理在发布会上表示，在维持性价比优势的基础上，达尔文9号创新推出重疾后中轻症赔付不分组的保障突破，重疾后豁免剩余应交保费且额外赔付已交保费的可选责任，旨在紧跟不断进化的年轻客户需求，强化其重疾保障的同时提供保险购买的获得感。

近年来，在强监管的引领下，保险行业持续推进回归保障本源。慧择始终积极响应监管要求，以达尔文系列产品为旗舰，持续推进产品保障力的升级进化。但，据慧保天下披露数据，重疾险销量已连续5年下滑，新单保费仅为5年前的20%。在这样的背景下，慧择基于对客户偏好大数据的分析，首度尝试以保险形态的创新赋予客户保险购买的获得感和情绪价值。据中国青年报调查数据显示，近7成的受访者青睐网络节俭模式，借力互联网电商平台的创新消费方式，通过理性思考、理性对比，获得理性消费的快感。达尔文9号依此进行产品形态创新，率先引进了重疾保费补偿保险金的可选责任，结合被保人豁免，可以实现交费期内，重疾赔付发生后，不仅不用继续交剩余的保费，而且还可以额外获得相当于已交保费的赔付。达尔文9号产品定价经理表示，达尔文9号“真免单”的形态创新，不仅向客户提供了“交多少赔多少，重疾保额免单享”的获得感，而且还让客户的重疾保额在缴费期间实现了相当于所交保费的提升，进一步强化了客户的重疾保障。

在赔付可得性方面，达尔文也在持续发力。美国癌症中心（ASC）发布的未来10年肿瘤一级抗击计划（“2030癌症预防和死亡率下降蓝图”），详细分析了1930-2010年80年间美国癌症死亡率先升后降的变化，患者5年生存率已达67%。中国医学科学院肿瘤医院深圳医院副主任医师王颖介绍，癌症发生后，患者的身体机能会受到不同程度的影响，免疫力下降不可避免，更容易罹患重疾。以消化系统肿瘤为例，很多人在5年内都发生了复发、转移的情况，部分原因就是未能得到充分的康复，过早投入工作。在此背景下，达尔文9号持续提升产品性价比，提升客户重疾保额，为客户提供充足的重疾治疗费用和收入损失补偿。据慧择披露数据，达尔文系列产品已累计赔付了5.27亿元，平均案件赔付金额45万元，个人赔付最高金额127.5万元。此外，达尔文9号还通过产品责任创新，切实提升客户重疾后的保险保障。达尔文9号升级推出重疾赔付后，轻中症保障不仅持续生效，而且实现了赔付不分组的突破。

据了解，作为慧择旗下热门重疾产品，达尔文系列重疾险自2018年上线以来已累计承保超31万客户，承保保额超1000亿。每一款达尔文重疾险都要经历精准客户分析、形态设计、再保谈判、合作保险公司的选择、产品技术研发、生产实施等多个环节不断追求极致的打磨。

据达尔文产品经理介绍，达尔文的客户平均年龄是32岁，从慧择大数据来看，这些客户成长于更加开放和信息化的环境中，会自己通过网络平台，如微博、小红书、B站等，积极学习保险知识，理性对比保险，达尔文9号对性价比和易保易赔的孜孜追求，也正是慧择客户第一理念的真实写照。

来源：央视线